分店奖金考核(涵盖所有奖金考核)3精要.pptVIP

分店奖金考核 目录 1 奖金的构成 2 季度奖金 3 分配收入及销售分配 4 开业奖及店长绩效 奖金构成的重要意义 第一商圈分析 制定销售计划 （商圈分析） 按照各自理解先去做，回来讲解商圈 1、针对计划进行实施 2、第三天组织销售讨论会议（奖金模型研究讨论） 3、第五天发销售业绩 1、项目汇报（销售项目提升报告）分组进行每组十五分钟时间 2、查询销售数据的完成度 第二天-----第十天 第十一天----第十二天 了解分店的奖金构成，是凝聚团队，打造团队的基础；同时也是分店能够持续发展的基础。 季度奖金 分配收入及销售分配 开业奖及店长绩效 奖金 季度奖金 季度奖金政策，是店长关注度最高的，因为我们的目标是挣钱，所以对最新奖金政策的理解就能就定店长及员工是否能拿到奖金的前提 2013年季度奖金 直营体系奖金方案 管理体系奖金方案 合伙人分店 督导管理分店 注意：店长转正既可以参与奖金考核，不再与星级挂钩！ 管理店奖金方案 两种模式的奖金方案 关于指标数据： ‐合伙人计划签约时，将确定2013年全年的基准考核收入，并确定2013年上半年的应完成进度； ‐年度GOP%（含年度奖金成本），会参考历史GOP%，但会剔除帐务因素，以还原分店实际成本水平； ‐考核收入= 客房收入＋非客房收入毛利（餐饮、商品、纪念卡等其他收入毛利） 员工奖金备案： ‐为保障员工权益，店长需将店长和员工的奖金比例向直营体系和集团人事备案； ‐店长异动，不影响员工奖金，直营体系有权扣留应归属员工的奖金部分。 关于店长异动： ‐店长主动离职：视为放弃尚未核算的经营期业绩奖金和半年度奖金暂缓发放的30%部分，但分期安排部分会在离职结算时一次性发放； ‐其他异动：每月20日（含20日）前异动，异动当月、次月，原店长占相应月份奖金的70%、30%，新店长占相应月份奖金的30%、70%；每月20日后异动，异动当月、次月，原店长占相应月份奖金的100%、30%，新店长占相应月份奖金的0%、70%。 其它： ‐时间进度根据直营店运营部的合伙人计划签约进度进行； ‐直营体系保留对实施高级店/高级房分店基准考核收入进行调整的权力。 合伙人分店奖金方案 关于指标数据： ‐基准考核收入、增量收入提成系数X由督导与店长共同确定后，由督导将数据向直营体系、集团人事备案，直营体系再向店长进行确认。 ‐考核收入= 客房收入＋非客房收入毛利（餐饮、商品、纪念卡等其他收入毛利） 关于店长异动： ‐店长异动不影响员工奖金； ‐店长主动离职：视为放弃尚未核算的经营期业绩奖金，但分期安排部分会在离职结算时一次性发放； ‐其他异动：每月20日（含20日）前异动，异动当月、次月，原店长占相应月份奖金的70%、30%，新店长占相应月份奖金的30%、70%；每月20日后异动，异动当月、次月，原店长占相应月份奖金的100%、30%，新店长占相应月份奖金的0%、70%。 时间进度安排： ‐2013年1月18日前：督导将辖区分店的基准考核收入、增量收入提成系数X向直营体系进行备案； ‐2013年1月20日：直营店收益部将各店数据发给店长确认； ‐2013年1月21日：直营店收益将数据汇总向集团人事备案。 督导管理分店奖金方案 例如： 管理店奖金方案 一、落实经营计划。管理店必须将年初制定的经营计划作为全年的工作计划和经营目标，并分解和落实到每一天的经营行动中。店长必须让分店所有员工清楚地知道经营计划的所有细节，形成共同的团队目标和团队共识。销售统筹部、服务统筹部和所属运营中心将对分店经营计划落实情况全面检查，包括分店员工的掌握和落实情况。 二、经营计划就是激励的基础。经营计划中的收入预算就是分店努力的最终结果。超额完成就给予相应奖励，超额越多奖励越多。 三、具体奖励方法 实现收入预算是奖金回报的前提。应发奖金额度=收入预算*1%+超额部分*提取比例 超过季度收入预算，超额部分奖金提取比例 不到5%，10 % 5%-10%，15% 10%-15%，20%； 15%-20%，25%； 20%-30%，35%；加速 超过30%，45%；封顶 累进计算，如同个人所得税的计算方法。例如，分店季度收入预算为120万，超额25%，超额部分为30万，奖金额度=120*1%+30*(5%*10%+5%*15%+5%*20%+5%*25+5%*35%)=74,000元 季度核算，如预算偏差较大可动态调整。 分店经营团队最高奖励为9万，店长最高6万。店长和员工，7/3。店长季度奖金超过3万部分递延至一个季度发放。 不再核算店长异动后的延续周期和分配比例。 新开业分店和店长接店都从完整经营季度开始核算奖金。 新毕业店长按照人事转正后的完整经营季度开始享受奖金。 无论何种原因离职，不享受未核发奖金。 凡涉及业绩