医药公司营销计划书.docVIP

医药公司营销计划书 ****医药有限公司 营销计划书 一． 国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、 生产厂家--药批企业--二级药批企业--零售商（药房、医院）--消费者 2、 生产厂家--药批企业--零售商（药房、医院）--消费者 3、 生产厂家--零售连锁--连锁店--消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1. 医药连锁企业发展迅速 2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点 二． **医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条