枝江大曲的品牌建设和营销策略研究 毕业论文.docVIP

枝江大曲的品牌建设和营销策略研究 摘 要 作为鄂酒领头羊的湖北枝江酒业股份有限公司成立于1998年10月，系创办于1817年的“谦泰吉”演变而来的，具有200年酿酒的历史，是湖北省最大的白酒生产企业之一。枝江酒业快速发展的惊人业绩和创造的市场奇迹，曾为国内经济界和企业界所瞩目，被称为神奇的“枝江大曲现象”。 本文从整个中国白酒行业的发展状况分析出发，结合湖北白酒的行业现状的分析，着重指出枝江大曲在湖北白酒行业的地位，重点对枝江大曲的品牌建设和营销策略上的成功之处进行探讨和分析，并给出我个人对枝江大曲发展的建议，希望能为其他白酒企业的发展提供一个参考。 关键字：品牌建设、酒文化、双向开发、营销策略 Abstract Hubei Zhijiang Liquor Industry Co.Ltd was founded in October 1998，which plays an leading role in the field of liquor in Hubei，was established in 1817 evolved from the QianTaiJi ，and has a history of 200 years in Hubei Province，the largest one of the liquor manufacturers.Zhijiang liquor rapid development of the astonishing performance of the market and the creation of a miracle，had the domestic economy and business sector is being watchedcalled miraculous Zhijiang Daqu phenomenon . This thesis from the entire Chinese liquor industry development analysis and Hubei liquor industry ，highlighted in Hubei Zhijiang Daqu liquor industrys position，Zhijiang Daqu focus on brand building and marketing strategy for the success of exploration and analysis，I personally given to Zhijiang Daqu development proposals in the hope that other liquor for the development of enterprises to provide a reference. Key words ： brand building； wine culture；two-way development；marketing strategy 在21世纪的中国，民情、民俗和几千年的人文历史背景决定着白酒行业的发展方向；而国门的持续开放，也将把更多的时尚消费元素溶入到传统的消费观念中去。 因此，说整个中国白酒行业的变局，仅仅是大幕刚启。相对于白酒企业来说，谁能预见到未来市场的格局和消费者的消费心态，谁将是最终的胜利者。2006年12月,中国白酒企业共计生白酒397万吨, 比去年同期增长18.18%,我国规模以上白酒企业共计实现销售收入971亿元,同比增长31.08%,实现利润总额100亿元，比去年同期增长35.1%。99、枝江古酒、枝江新五星、金版枝江王等品牌，茅台推出了茅台年份酒，剑南春推出了金剑南。在市场空间有限的情况下，诸多竞争品牌的不断加入无疑会加剧市场竞争的激烈程度，难以满足消费者在文化品位、心理、产品质量方面要求的品牌和产品必将被淘汰出局。 第四， 业外资金纷纷进入 相比其他行业，白酒行业的利润率虽然不断下降，但毛利率约为 35%，仍是一个相对高利润的行业，并且其进入门槛也相对较低。同时，受到广东云峰集团成功打造“小糊涂仙酒”的鼓舞，不少业外投资者纷纷涌入白酒行业。宝光药业和希望集团围绕郎酒展开争夺；广州长寿村饮品（连锁）有限公司收购泸州圣雄酒厂，推出“长寿村酒”迅速投放市场等等。随着市场的进一步放开，更多的外资涌入将对现有白酒企业带来巨大冲击。但是，这也将加速白酒业资本和资源整合的步伐，使白酒业在竞争中走向规范和有序。 其次，在整个中国白酒行业的背景下，湖北白酒行业的发展呈现出了自己的特性，我们来简单分析一下湖北白酒行业的发展现状。 湖北因位于洞庭湖以北而得名，全省面积18.95万平方公里，占全国总面积的1