第二章建筑企业经营管理详解.ppt

（2）产品差异战略 — 特色经营战略 获取产品差异的途径　　 树立名牌形象、良好的生产技术和产品性能 产品的可靠性、耐久性和独特性 周到的服务、健全的销售网络和产品保障 产品差异战略的运用 产品具有多种差异的方式或方法，顾客认为这些差异具有价值 顾客对产品的需求与使用经常出现变化 行业中还只有为数不多的企业采取产品差异战略 产品差异战略的风险 创造产品特色可能带来产品功能过剩，结果导致价格提高 竞争企业的迅速模仿 （3）目标集中战略 通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式，来创造竞争优势和建立市场地位。 目标集中的选择 这一特殊的顾客群或地区市场主要竞争者并不在意 这一特殊目标的需求潜量足以使企业获利 这一特殊目标具有较大的增长潜力 企业现有资源不允许追求较宽的市场面 目标集中战略的风险 顾客偏好与需要的改变，导致目标市场面变窄 目标市场发展前景诱人，引起其他竞争对手进入 2、竞争地位与战略 领先企业的竞争战略 主动出击，使对手穷于应付 坚守防卫，使对手难以参与竞争 骚扰对抗，使对手不敢轻举妄动，甘当跟随者 二流企业的竞争战略 市场空缺战略 专门化战略 以质取胜战略 竞争跟随战略 兼并战略 特别形象战略 衰退企业的竞争战略 坚守战略，努力维持企业目前的市场地位 放弃战略，退出现有业务领域的经营 收获战略，短期内尽可能增大利润，长期内逐步退出现有市场 3、行业发展与战略 参与新兴行业竞争的战略 参与制定竞争规则，成为行业领导者 改进产品质量，提高产品性能，增加用户需求 广告目标逐渐从建筑产品知名度转向增加产品的使用率和信赖感 采取降价方式以吸引对价格敏感的顾客 预测可能进入者，做好对付强大竞争对手的准备 参与向成熟过渡行业竞争的战略 特点： 市场需求增长速度减慢，导致更剧烈的市场份额竞争 买主变得越来越精明，对重复购买的讨价还价力量增强 企业的生产能力逐步出现过剩 产品创新与产品新用途的发现变得更为困难 行业的盈利出现暂时性或持久性下降 激烈的竞争引发企业兼并或破产 战略： 调整产品线，集中于利润高、成本低的产品 重视工艺创新与成本节约 增加对于现有用户的销售额 以低价购买竞争对手企业 开拓国际市场 参与成熟或衰退行业竞争的战略 特征：需求增长慢于整个经济增长，甚至不断下降 原则：避免参与 4、其他战略 （1）单一经营与密集性成长战略 特点：企业将所有的资源集中于单一产品或生产线、单一市场或单一技术领域 　优点：在某种产品或某个市场上，企业具有强大的竞争力 　弱点：将所有鸡蛋放在一个篮子里，缺乏灵活性，若陷入困境将毫无退路 （2）一体化战略 纵向一体化 就是联合化，即若干个分散企业联合成为较大的经济组织。 优点：保证供应或需求，从而提高经济性 缺点：容易导致退出障碍 横向一体化 采取合并战略，收购对手企业的股票与其他资产，或两个集团共同经营。 优点：有助于提高企业的市场垄断力量 缺点：有可能受到有关反托拉斯法规的诉讼 （3）多元化战略 在现有企业中增加不同的产品或不同的事业部，以使企业能够从事更广泛业务领域的经营。 相关多元化― 一荣俱荣 　 在企业中增加相关产品或相关事业部，新增产品或事业部与原有产品或事业部都有着某种相互配合的关系。 非相关多元化― 东方不亮西方亮 在企业中增加新的产品或事业部，新增产品或事业部与原有产品或事业部几乎毫不相干 多元化战略的禁忌 不要进入完全陌生的领域 尽量少地同时经营多种不同领域的产品 对风险产品避免与之纵向一体化 （四）战略方案的匹配方法 企业战略方案的提出，应以匹配方法所提供的分析结果作为数据基础。 1、优势·弱点·机会·威胁匹配矩阵（简记为SWOT矩阵） 一、面临的困难 1、整个行业的产品供大于求（乡镇企业的兴起），国家要求“限产压锭”； 2、国内的丝织产品式样单一，质量欠佳，在国际市场上缺乏竞争力（靠出口生丝维持生存）； 3、该厂历史包袱沉重，缺乏技改资金，设备、工艺落后。 二、该厂的优势 1、是一家百年老厂，织锦画产品在国内外有较高的声誉； 2、地处杭州商业中心。 【案例讨论1】杭州一国有丝织厂战略选择 【案例讨论2】西溪湿地二期项目定位与策划 西溪湿地国家公园，是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园，国家AAAAA级旅游景区。 二期中的福堤（幸福之堤）南接天目