创世纪新芦淞(白关)国际服饰产业园一期总体营销报告资料讲解.ppt

拓客整体策略-- 集群锁定，重点拜访！ 内部整合，发挥效能！ 主动出击，外地引商！ 跨界营销，争取关注！ 内部渠道 外部渠道 老带新介绍 竞争项目资源 公司内部客户资源 区域巡展 商会恳谈 异业嫁接 推广吸客 展会(房交会等) 户外网络短信 电台报纸 外地招商 客户渠道 全民营销 关键人攻关 内外联动，多渠道运营 拓客渠道安排-- 项目进入开盘阶段后，举办佛山、虎门、石狮、杭州等外地招商大会，向国内服饰行业传递园区信息；利用中国服饰行业不同地域特点，引入具备行业分支类品牌效应的大客户群体，按照金牌客户政策实施，以外促内有效带动区域客户。 外地招商拓客 拓客执行措施—外地招商 项目进入认筹期后，可在多个服饰广场、星级酒店、商圈核心进行外场路演，服饰市场包括金帝、华丽、金轮、智超、南大门等，星级酒店包括国宾酒店或金龙酒店等，商圈核心包括中心广场地下厅；积极拓展销售渠道，对外传播园区信息，并与服饰市场群有效互动。 区域巡展拓客 拓客执行措施—区域巡展 项目正式进场后，可与服饰行业所在的商会进行多频次的小型茶话肯谈，介绍项目推介项目，利用商会与服饰加工的紧密关系，实施相关团购优惠鼓励，带动商会组织下的服饰行业进驻园区。 商会恳谈拓客 拓客执行措施—商会恳谈 项目正式进场后，可梳理公司上下的客户资源，与内部客户取得相关联系，组织招商专员进行有效沟通，对他们实施内部认购政策，免交一年物业管理费等办法，鼓励他们带头进驻园区。 内部资源挖潜 拓客执行措施—内部资源挖潜 项目进入销售持销期后，可与高端会所、金融保险、高尚运动等建立联系，举办各类小型圈层活动，获取高端客户资源，争取高端投资客户的关注。 跨界圈层拓展 拓客执行措施—跨界圈层拓展 项目进入销售持销期后，可利用老客户圈层关系，有效带动新客户成交；通过奖励（一年物管费用）促进老客户的积极性，形成良性互动循环。 老带新拓客 拓客执行措施—老带新拓客 进场/4月 一批开盘6月 二批开盘8月 一批认筹5月 二批认筹7月 外地拓客 区域巡展 内部互动 异业互动 商会肯谈 佛山招商 拓客方式 珠三角招商 福建招商 浙江招商 服饰市场 中心商圈 服饰市场 服饰市场 第一波次 第二波次 第三波次 第一波次 第二波次 第三波次 第一波次 第二波次 第三波次 拓客执行措施—2014年拓客行动路线图 9月 10月 11月 12月 2015年 1-4月 第四波次 服饰市场 五、扩大影响力度 活动政策策略 形象立势期活动 产品宣传期活动 开盘强销期活动 销售持续期及促销期活动 活动整体策略— 制造高度，引爆眼球！ 创造深度，良性互动！ 维护形象，展示大势！ 营造氛围，促进成交！ 目的：利用展场开放活动进行客户蓄水 时间：2014年5月底 地点：项目展场 其它方式：利用报纸、网站、电台全面轰炸 活动形式：舞狮点睛、领导剪彩，邀请诚意客户参与，领取相关礼品，树立项目第一印象，说明项目已正式启动。 展场开放活动 形象立势期活动执行-- 活动主题： 新芦淞，用产业升级改变一座城/2014中国服饰新趋势 活动构想： 时间：2014年5月底 地点：五星级酒店 人员：区政府、媒体代表、商业协会、行业先锋、加工企业客户共约300人左右 活动亮点： 剖析株洲打造新芦淞千亿服饰产业园的背景，传达本案“服饰产业园首席”的愿景目标。 邀请 市区官员、行业协会、主流媒体，借势官方平台发声，展示新芦淞品牌的实力，树立项目的影响力和形象力。 参加新闻发布会的新客户可以领取3000元的购房礼券，可对后续销售起到一定促进作用。 品牌新闻发布会 形象立势期活动执行-- 活动：微电影 拍摄活动 拍摄时间：2014年5月-6月 入市时间：7-8月开盘期 目的：项目亮相前，利用网络资源进行话题炒作，提高项目关注度 主题：故事株洲，创业芦淞！ 说明：拍摄30--120S，微电影通过邮件、光盘、QQ、微博、电视、交通广播、 户外LED、楼宇LED等形式推出。 故事梗概：以微电影形式开篇，讲述芦淞服饰人的生存状态、生活理想、创业 故事，通过日常生活中的喜怒哀乐，进而由一个人讲述整个服饰圈 层，锁定本项目的目标圈层。 推广途径：楼宇、网络媒体(邮件、QQ、微博)、交通广播、光盘、手机媒体 产品宣传期活动执行-- 创业微电影 报纸媒体选择：《株洲晚报》《株洲日报》《芦淞服饰》《服装时报》《中国服饰报》合作方式：结合重大营销节点发布广告，高频次软文介绍园区及营销活动。投放首页或底页半版或整版广告。 公交车体媒体选择：覆盖服装市场群公交线路，4台; 合作方式：签订1年左右合作意向，起到流动展示的作用； 楼宇广告媒体选择：