陈列手册.基础知识初稿.pptVIP

陈列法则与展示方式 1、版墙－－主要展示位置：正挂、侧挂、叠放、焦点展示 2、流水台/圣诞树－－主要展示位置：层次叠装、颜色的排列、焦点展示 3、地柜/高低架－－侧挂/正挂、颜色款式的基本季节搭配、焦点展示 4、三角中岛－－面对顾客视线位置朝正 乔森陈列日志 陈列基础知识手册 乔森 陈列原则 左右平衡 前后呼应 上下跳动 长短穿插 基本原则 买得到-----分布面广 看得到-----显而易见 拿得到-----随手可及 陈列的目的 提高销售 提升品牌形象 陈列要素 1、人流动向 2、视线 3、焦点 4、颜色搭配 了解店铺 1、店铺面积的运用，如何把有限空间利用制造销售效果。 2、店铺所在位置的人流情况利用陈列吸引更多的人流进入店铺。 3、在店铺货架陈列中制造焦点达到销售目的。 店铺基础平面图 A４区 A５区 A６区 Ｃ区 A区：货品是畅销品和新品 Ｃ区：货品是销售一般货品或断色断码。 Ｂ区：货品是断色断码货品和滞销品。 Ｂ区 A１区 A２区 A３区 收 银 台 把店铺的区域按不同类别划分清楚，理清货品如何摆放及调整陈列位置 A为当季新货区域 B为折扣货品区域 C为过季货品区域 D为鉓品区 把新货放在店铺 最显眼的位置，其 次是有折扣的货品， 把一些过季的货品 放在店铺的其他位 置，根据需要调整。 为男装区 为女装区 为男女混合区 按男女装把店铺划分顾客 更快地寻找到所需货品的 位置 如衣服处于一个位置时间 太耐销售效果一般可根据 需要调换，重新搭配陈列 店铺有男女装的衣服 按服装按男女区域划分 为女上衣区 为女装外套 为女装下装区 为男T恤区 为男装外套区 为男装下装区 顾客可更准确的看到并找 到某类服饰 同一消费对象所需要或系 列用品摆放或配搭在一起 例如牛仔裤和皮带，衬衫 与外套等。 按服装类别再细分 在店铺的陈列空间利 用中岛安排顾客的流 动路线引导人流走向， 令顾客在店中看到尽 多的货品。 绿色为人流路线观察店铺 每个入口的进和出的人流 路线，找出人流的路线有 多少及路线共同经过的区 域 在人流共同经过的 地方添加装饰衬托强 化商品主题 视线与焦点 通过观察人流动身决定店铺的视线及焦点 注意：视线应该不受阻碍地看到货品的陈列 人流动向的自然模式1、自然的人流流向 大多数的人群会向左右两边看或最接近商品区域走动2、影响人流的动向 自然的人流会被强烈的视觉陈列吸引 观察顾客的视线确定焦点位置的陈列 从人流方向的视线在店铺外看店铺1、从正门，左右两边看进去检查视线的观点是否看到该展示的货品及陈列内容。2、观察所陈列的货品前有无阻碍物。3、陈列的焦点是否足够，焦点不应该过多或过散。 店铺的正面视线直接传达品牌 左右方向：把主打款和该系列款LOGO，主要陈列内容及陈列 式正挂传达服装的风格，令顾客方式，服装的主题色系及平面 在店铺外就能看到衣服搭配效果。形象。 实例分析：根据店铺的实际情况观察顾客的自然人流路线及视线，再决 定焦点位置的展示设置焦点。 焦点 代表顾客接受到信息与陈列展示的位置 焦点展示区域 版墙、橱窗、流水台、人流主要位置 推广海报—形象画 A B C D E 推广物料—A3海报 橱窗陈列—陈列物料 橱窗陈列—橱窗效果 颜色概述： 有效地运用颜色配搭吸引顾客 目光，刺激顾客的购买欲望。 乔森陈列日志