商品促销技巧培训手册(19页)要点S.docVIP

 第五章 商品促销技能培训  第一节?促销方案制定技巧培训 培训对象 商场(超市·连锁店)的促销管 理者 培训目的 通过培训制定出合理的促销 方案 培训要点 促销规格及促销活动时间的 确定 一、明确促销活动目的 1.树立企业形象，参与市场竞争 以连锁超市为例，连锁超市应发挥自身多分店的规模经营优势，制定统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁超市通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高超市的知名度，扩大超市在消费者心目中的影响，获得消费者对超市认同感的目的。 2.刺激消费，增加销售额 在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。 3.向顾客介绍新商品 联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强化宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品，也使商家获得了利润。 二、确定促销的规模 促销活动费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物和降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑实际承受能力。 三、确定促销活动受益者的范围 促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，超市在全面降价时就是