促销手段分析报告(7页)要点S.docVIP

促销分析 下图是促销售咨询提纲 第一阶段——结果咨询 除销售能力外，企业有三种促销手段。 广告：非人际交际形式，推广产品，服务或企业整体活动； 促销活动：刺激销售者、分销者和购买者的临时性活动； 公共关系：提供企业及其产品形象的活动。 广告结果咨询 可以从两个方面评价广告行动的结果：首先对销售和营业额的影响；其次对交际能力进行评价。 对销售的影响。大多数情况下，很难孤立地评定广告对销售的影响，其结果往往与各种战略因素和外部变化的影响相关联。因此，对广告实际效力的评价往往是一种假设或一种估计。但有时也有一些评价方法： ①经验法：在某一分销地区进行活动，将结果与具有可比性的另一地区加以比较，可以看出广告活动效力。 ②回信法：寄出附有回信邮票的广告信函，汇出统计（见下表）。 广告 信函反馈统计表 总 计 % 广告信函费 信息需求费 订货数 按目标 按行业 － － － － － １００ － － － － 一些新制定的系统将有可能更好地评价广告效力，如：SCANAMERICA系统，如图所示：  SCANAMERICA 系统图 交际能力。咨询者可用下列比分测定交际能力。 下图为IPSOS系统图。 IPSOS系统图 注：广告攻势 IPSOS比分 辨认比分