5目标市场-目标市场选择.docVIP

第二节? 目标市场选择 市场细分是为了选择目标市场。在市场细分的基础上，企业首先要认真评估各细分市场，然后企业根据自己的资源和目标，选择对本企业最有吸引力的一个或多个细分市场作为目标市场，有针对性地开展营销活动。 一、评估市场细分 目标市场是在市场细分的基础上，被企业选定的准备为之提供相应产品和服务的那一个或几个细分市场。企业为了选择目标市场，必须对各细分市场进行评估，判断细分市场是否具备目标市场的基本条件。目标市场具备以下几个方面： （一） 适当的市场规模和增长潜力。首先要评估细分市场是否有适当规模和增长潜力，适当规模是与企业规模和实力相适应的。较小的市场对于大企业，不利于充分利用企业生产能力；而较大市场对于小企业，小企业缺乏能力来满足较大市场的有效需求或难以抵御较大市场上的激烈竞争。增长潜力是要有尚未满足的需要，有充分发展的潜力。 （二）有足够的市场吸引力。吸引力主要是从获利的立场看市场长期获利率大小。市场可能具有适当规模和增长潜力，但从利润立场来看不一定具有吸引力。决定市场是否具有长期吸引力的因素主要有：现实的竞争者、潜在的竞争者、替代品、购买者和供应者。企业必须充分估计这五种因素对长期获利率所造成的影响，预测各细分市场的预期利润的多少。 （三）符合企业的目标和资源.。有些市场虽然规模适合，也具有吸引力，但必须考虑：第一，是否符合企业的长远目标，如果不符合，就只有放弃；第二