ILT级认证部分培训资料物流与运输中的管理资料讲解.ppt

* * 四、市场营销技巧 市场营销组合（也称4Ps理论） 市场营销组合是要通过短期计划来达到市场营销目标。包括四个要素，通常被称为4Ps理论。 l? 公司需要生产什么样的产品（服务）？－Product l? 产品的价格定在多少？－Price l? 在市场中该产品将在何处建立销售渠道以及如何建立销售渠道？－Place 产品宣传在此过程中起什么作用?－Promotion * * 四、市场营销技巧－价格策略 价格策略 有许多不同的定价方法，最常用的方法包括以下几种： l??????? 撇取法：这种方法将价格定在顾客能够接受范围的最高点，而且根据成本来限定市场的大小，尤其适用于高档产品和服务，一个很好的例子就是铁路运输的头等包厢。 l??????? 渗透定价：这种方法通过一个低价位尽可能快的获得最大的市场渗透，尤其适合于低档、大批量的产品和服务，比如旅游团。 l??????? 边际成本定价：这种方法适用于竞争非常激烈的市场状况，公司置身其中要向自己发问“以这样的价格接受这样的工作是否值得？”这种方式尤其适用于短期内想完成销售任务的公司。 认知成本定价：这种方法是把价格设定在客户相信物有所值的低价位。 * * 四、市场营销技巧－推广 推广就是把公司的产品信息传达给目标顾客的过程，也是达到此种目的最有效的方式。推广的主要方式如下： l??????? 广告 l??????? 促销、特价