2015年8月吉安市房地产月报教程分析.ppt

【货源盘点】 项目剩余货源盘点： 项目所有楼栋均拿预售证，4#处于银行抵押状态，累计推售935套，截止8月底，去化359套，去化率为38%（实际去化率为53%）；剩余产品集中95平米中间户为主。 楼栋号 层数 建筑面积 户型面积 总套数 去化套数 剩余货量 2# 18 6404.07 130.46 18 15 3 96.49 18 11 7 131.01 18 14 4 3# 18 14025.66 128.48 16 12 4 94.67 35 28 7 129.01 36 28 8 142.59 18 8 10 7# 28 11785.21 116.54 56 46 10 94.97 55 0 55 8# 28 23179.97 119.83-122.52 84 77 7 95.56-95.75 82 39 43 136.00 28 3 25 46.11 28 12 16 1# 11 7047.45 136.01 18 16 2 136.57 18 18 0 4#（还未解压） 28 23374.66 132.44-140 44 2 42 33.92-64.45 363 30 333 总计 　 　 　 935 359 576 截止项目2015年8月份销售统计，共计推售935套，去化359套 【营销动作】 主线：2015盛夏啤酒节，周周抽大奖； 副线：补贴500元/㎡精装修费（客户分担700元/㎡），另针对4#公寓，推出1万元首付活动，三年分期付款（第二年60%，第三年付清） 活动点评： 1、正值炎炎夏日，此次夜市活动符合吉安人民吃喝玩乐，因此活动参与度较高； 2、周周抽大奖，活跃气氛，保证售楼处不冷场，另外准现房、园林实景以及近期降价促销对于客户促动性较大。 2015盛夏啤酒季 来访数 120组左右 成交套 30套左右 转化率 25% 8月1日-8月30 日：2015盛夏啤酒节 【项目介绍】 南澳公馆：吉安首创艺术名流文化社区 【项目区位】城南新区吉州大道·艺术中心正对面 【售楼热线】 0796—8507777 项目规模：占地43936平方米 总建筑面积：180370平方米 绿化率度：40% 容积率：3.3 车位配比达： 1:1 建筑风格： 现代简约风格 【项目规划】 项目已推售楼栋：1、3、5、8#楼，共计4栋楼。 2015年8月份销售政策： 8#楼总价减2万，一次性96，按揭98折，减苹果笔记本1万，5#针对二房减4万，其他房型减3万5，另一次性96折，按揭98折 预计在11月份推售10#楼，共计212套房源； 销售分析：周边客源竞争激烈，项目整体亮点不足，导致其销售艰难； 1、3、5、8#在售，共计435套，共计4.6万方，截至目前仅去化206套；而8#楼景观楼王，共计100套，目前已成交42套。 月份8月 去化套数 成交均价 1月 26 4560 2月 —— —— 3月 13 4575 4月 8 4244 5月 14 4596 6月 24 4709 7月 25 4563 8月 10 4655 【货源盘点】 项目剩余货源盘点： 项目目前1、3、5、8#高层在售，累计推售435套，截止8月底，去化206套，去化率为47%；剩余产品集中92、124平米等中间户、西向为主； 楼栋号 层数 建筑面积 户型面积 总套数 去化套数 剩余货量 1# 10 3567.87 124.15 20 18 2 112.82 10 10 0 2# 10 3567.87 124.15 20 0 20 112.82 10 0 10 3# 10 3567.87 124.15 20 16 4 112.82 10 8 2 5# 29 26419.72 124.69 110 49 61 47.86 55 17 38 92.61 110 46 64 8# 26 12687.94 128.94 50 14 36 107.07 50 28 22 10# 29 25246.25 123.16 56 0 56 106.90 106 0 106 123.60 50 0 50 总计 　 　 　 677 206 471 截止项目2015年8月份销售统计，共计推售435套，去化206套 【项目介绍】 百联首府：吉安首席港式豪宅 【项目区位】城南新区吉安南大道与冬青路交叉口 【售楼热线】 0796—8682666 项目规模：占地19545平方米 总建筑面积：73021平方米 绿化率度：40% 容积率：3.0 车位配比达： 1:1 建筑风格： ArtDeco风格 【项目规划】 项目目前所有楼栋全部在售，外立面成型，2015年12月交房 2015年8月销售政策：总价减5万，购房享94折，一次性96，按揭97 以1、2、5、6#尾房去化为主，折后均价为