雪佛兰全新景程培训课件.pptVIP

大尺寸，展厅行为建议：1、地贴，主要竞品长度。标志比较 2、尺寸表 真皮座椅好，冷了加热、累了揉 内外不凡 体面非凡 全尺寸高档中级车全新景程焕然登场 改款背景： 经过多年消费者对老款景程产生了视觉疲劳，需要全新的元素来吸引眼球，随着汽车技术的发展，景程也需要通过提升自身品质来满足消费者的用车需求。 改款目的： 用明显变化的前脸和全面升级的内饰来吸引顾客。从设计风格来看，融入了全新雪佛兰家族元素，和科鲁兹、迈锐宝、科迈罗等车型更为接近，以此增加景程的市场关注度和产品竞争力。 全新景程——改款背景 大尺寸、大空间、高配置打造--全尺寸高档中级车 全新外观、全新内饰、全新动力总成 全新景程华丽转身，尽显全尺寸高档中级车风范 全新景程——市场定位 雪佛兰景程——展厅一线顾客描述 年龄及学历： 35岁—60岁，初中级以上学历 职业：小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商 爱好：阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼 家庭背景：已婚有孩子，孩子年龄较大 顾客特征：顾客比较理性、传统、低调 展厅一线顾客描述资料来源：全国9大区域经销商一线实战资料 全新景程一线顾客描述 全新景程卖点介绍 全新景程外观变化 主要集中在前脸的格栅、保险杠雾灯 全新设计的轮毂造型 全新景程内饰变化 整个前中控台的全新设计 内饰整体颜色：提供灰色米色两种选择 全系内饰提供银灰拉丝饰条新桃木饰条两种选择 仪表盘背景灯颜色：由原来的绿色改为蓝色 高配升级为第二代触屏e路享智能行车伙伴 全新景程动力系统变化 1. 变速箱改为与君威君越相同的第二代6速手自一体变速箱 全新景程在各方面的调整都趋向“更高档、更具品质感” 全新景程变化 大尺寸 大空间 高配置 全新景程三大卖点介绍 全新景程焕然登场 大尺寸 全新景程卖点介绍 全新景程卖点介绍——大尺寸 困惑： 10万左右买的车，外形尺寸家用还行，谈生意不够气派。 话术： 生意场上，的确面子非常重要，车往往是给生意伙伴第一印象的最好传递。我们景程全长4808mm，这可是标准B级车的设计。车大壮门面，也是您实力的体现。 解决： 景程车长4808mm，标准B级车外观尺寸设计。 动作： 1、在景程展车旁放置地贴，标出景程及竞品：轩逸、马自达6、桑塔纳志俊的车长尺寸。 2、结合地贴，强调景程超大尺寸，增加视觉冲击。 大尺寸 快速记忆：4808、大车长、顾客开着面子强 大空间 全新景程卖点介绍 困惑： 现如今，除去家及办公室，车是我呆的时间最长的一个空间。所以我对空间很看重，而这个价位的车型内部空间都不大。 话术： 2700mm的轴距配以1807mm的车宽直接带给您的是车内大空间的体验，无论是前排还是后排让您开着舒适，坐着享受。 解决： 全新景程2700mm超长轴距 1807mm超长车宽 动作： 目视法： 1、前排座椅调至最前 2、拆除前排座椅头枕 3、将前排座椅向后放置最底处，展现整体空间 体验法 1、将座椅回位，邀请客户进入后排乘坐 2、销售顾问提示消费者将双腿/双手伸展，感受像坐在家中的大沙发上一样的舒适。 大空间 全新景程卖点介绍——大空间 快速记忆：大轴距，大空间，坐在车内腿能伸。 少疲劳，多舒适，城市长途均叫好。 该图片已要求替换为仅副驾驶座位放倒 高配置 全新景程卖点介绍 全新景程卖点介绍——GF6第二代6速手自一体变速箱 困惑： 1、老景程换挡冲击大 2、无论驾驶还是乘坐均不舒适。 话术： 新景程采用GF6第二代6速手自一体变速箱，换挡冲击小，动力输出更加平顺。同时该变速箱也用在别克双君产品上，在提升面子的同时也做到了物超所值。 解决： 与君威、君越采用相同的GF6第二代6速手自一体变速箱 动作： 展厅内： 在挡位处放置即时贴：“全新一代S6” 告知客户现在同级竞品车型一般采用五速变速箱（马自达6等） 试乘试驾： 邀请试乘试驾，通过平稳的起步及中段的加速，强调换挡平顺。重点突出与君威、君越采用的是同样的变速箱，档次更高 GF6第二代 6速手自一体变速箱 快速记忆：6速换挡冲击小，科技享受经济好， 别克双君为标配，高端配置同拥有。 困惑： 1、开车打电话号码不好找，烦 2、道路情况复杂，不知道哪里堵车，烦 2、想要及时了解天气情况，股票信息等资讯只能在办公室或家里，烦