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把C1C2C3聚焦于有效产出。 通过这种方式完成了如何在时间上尽量得逼近真理。所以就意味着，接下来做一个战略周规划表、月规划表、季度规划表。的高层、管理人员把他们的时间收敛于这样一些指标 * * Zion Consulting Confidential 亿源年度战略会之战略思考之一（4C战略） 什么是4C战略 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential 战略设计 要解决的问题 具体内容 C1凝聚人心 战略指导思想 CONVERGENCE 公司的远景与战略目标是什么？ 远景 核心价值观 使命 战略目标 C2整合业务链 业务指导原则 COORDINATION 公司的未来的赢利点在哪里？ 核心业务 增长业务 种子业务 C3核心业务 创造比较竞争优势 CORE BUSINESS 公司的核心业务是什么？ 价值战略 竞争战略 C4核心竞争力 创造持续竞争优势 CORE COMPETENCE 公司的核心能力是什么？ 客户价值 组织执行力 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential 鱼 公司 鱼儿离开水之后才发现,对它最重要的是什么? 远景: 谁可以与你走得更远? 价值观: 谁可以与你走得更近? 使命: 谁可以与你同心同德? 战略目标: 谁可以与你一起同甘共苦? 远景,价值观与战略目标:没有理想的公司绝对不可能长成巨人. 人绝对不可能到达并不存在的高峰! 人绝对不可能到达没有想过后高峰! C1凝聚人心什么对鱼最重要?什么对公司最重要? 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential 业绩 时间 第一层面: 企业现有的核心业务,直接影响销售额和利润; 第二层面: 正在崛起的业务,具有高成长性,具有成为第一层面业务的潜力,并最终成为第一层面的替代业务. 第三层面: 长远业务的种子,这层业务的持续开发能够确保企业长期发展. C2整合业务链今天,明天与后天的钱从哪里来? 　　　　　　　　　　　第三层面 　　　　　　　　　　 创造市场前景广阔的候选核心业务　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　 第二层面 　　　　　 建立中的新兴核心业务　　　　 　　　　　　　　　第一层面 　　　　　维持或革新的核心业务 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential 竞争战略 放弃是战略的前提,没有放弃就没有重点,没有重点就没有力量! 价值战略 我们之所以能够战胜对手,不是我们比对方强在,而是我们比对方更用心! C3核心业务知己知彼 百战不殆 竞争战略 我们应该侧重于哪些产品? 我们当前的产品结构是否合理? 我们是否应该开发新的产品/服务? 我们业务的地域分布是否合理? 我们今后发展的重点应该在哪里? 我们将如何细分目标客户群? 向这些客户群提供服务的吸引力有多大? 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential 企图满足客户的所有需求,或者企图满足所有客户需求的行为,是典型的没有战略的行为! C3核心业务凭什么获得比较竞争优势?凭什么战胜对手? 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting Confidential 独特客户价值+卓越团队执行力 什么是亿源的核心竞争力？ 一个伟大的企业家应该做什么? ---松下幸之助 当我的员工在一百名时,我要站在员工最前面,指挥部署工作;当员工增加到一千人时,我必须站在员工的中间,恳请员工鼎力相助；当员工达万人时,我只要站在员工后面,心存感激即可. C4核心竞争力不战而屈人之兵 C4——核心竞争力战略 1、定义客户价值（产品或行业属性） 2、客户细分 3、定义目标客户 4、客户价值曲线 5、确定独特客户价值 6、有效产出（为客户创造利润，明确可识别价值） 制定战略步骤 C1:文化战略 C2：业务战略 C3：竞争战略 C4原点：客户价值 独特的客户价值 原点是客户价值，在操作上做的是独特的客户价值，而不是泛泛的客户价值 第一件事：独特的客户价值 解读： 动态－－独特的客户价值， 静态－－有效产出 C4 独特的客户价值 有效产出 核心竞争能力 + = 创造有效产出的能力，就叫团队执行力! 原点: 逼近程度: 如何找独特客户价值 要点： 第一，做客户细分 第二，在客户细