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项目2认识国际贸易术语 【学习目标】 知识目标：掌握六种主要贸易术语是什么，掌握贸易术语的区别及要点 能力目标：能够应用贸易术语进行报价，能够用学的知识点分析实际业务中发生的争端 【导读】在国际贸易中，货物一般需要长途运输，在这运输过程中需要办理各种手续和支付各种费用，也可能发生各种各样的风险和损失。对此，买卖双方在签订合同时，需要对以下问题进行商议：（1）何地交货？（2）谁来租船，办理保险，及进出口报关手续等？（3）谁支付运费、保险费、报关费等？（4）谁承担途中的货损？ 对这些责任、费用、风险的划分问题，在国际贸易的长期实践中形成了一整天习惯做法，总结出来既成了目前的贸易术语。 【导入案例】假设你是公司的一名业务员，经理让你去谈判，告知你最好由我方安排运输和保险，这样我们可以做好船货衔接，同时要求承担的风险也不能太大，运输途中的风险要由买方承担，卸货费也要由买方承担。在这种条件下，谈判时你该选择什么样的贸易术语了？ 2.1了解国际贸易术语的含义及作用 2.1.1贸易术语的含义 在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分是一个十分重要的问题。为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合时通常都要商定采用何种贸易术语，并合同中具体订明。贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和掌握国际