儿童服装营销策划方案解析.docVIP

RTW宝贝童服饰 产品策划案 目 录 一、前言……………………………………………………3 二、正文……………………………………………………3 1.营销策划的目的……………………………………3 2.市场状况分析………………………………………4 3.市场机会与问题分析……………… ………………9 4.行销方案……………………………………………10 5.预算…………………………………………………13 6.进度表………………………………………………15 7.人员分配及场地……………………………………15 8.结束语………………………………………………16 9.附录………………………………………… ……16 前言 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化 市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。 年份 目标 第一年 开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率，开发东北三省的市场，提高知名度，网络营销进入试用期，财务目的收回成本。 第二年 争取开发北方的市场，使各个省的省会都有我们公司的加盟店，利润在收回成本的基础上，增加百分之五十。 第三年 建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们的加盟店，并认真筛选我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销，使利润在前一年的基础上增加百分之百。 2.市场状况分析： ①宏观环境分析 童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。在现代市场经济条件下，企业必须建立适宜的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。在开展童装经营活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探究童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营销策略与市场营销环境相适应。国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于8月1日开始实施。这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》，均为首次发布。该系列标准的出台，将对我国童装市场起到积极规范和促进作用。外在质量 附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锐利边缘和尖端。 三岁及以下儿童穿着的服装不应使用在外观上与食物相似的附件。 三岁及以下儿童穿着的服装不应使用含有刚性成分的组合纽扣。 注：组合纽扣：由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。 不允许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。 颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3 mm时，应有内胆包裹。 不允许有断针。 附带供儿童玩耍的小物品，应符合GB 6675的要求。 标识及使用说明符合GB 5296.4和GB/T 1335.3的要求。 内在质量 面料的甲醛含量、pH值、色牢度（耐水、耐汗渍、耐干摩擦、耐唾液）、异味、可分解芳香胺染料符合G