广东分公司市场运作策略田维v10摘要.pptVIP

* * * * * * * 3.2渠道管控具体执行策略 1 2 必须维护两个价格（定向、定量、定价） 格按公司规定的各级渠道价格要求进行销售，严禁低价进行销售。 牢记使命： 维护渠道价格 维护零售价格 药材市场治理（普宁和湛江市场为例） 在药材市场内选择1-2家客户，以利益疏导为主，打压为辅的手段进行治理。 严加管控内部团队意识，树立纯销为荣理念。 3 严格的控制体制和内部处罚机制，确保执行到位、管控到位！ 分公司实施严格的经销及分销销售管理。 制定考核细则，分销客户严控二线产品发货，个体药店慎重发货。 * 2011年至今，广东分公司作为公司贡献率10%以上的市场，未出现一起向外区域窜货行为，得益于系统设计渠道通路、严格的内部管控体制、人员思维转型！ 借力商业客户资源实现大型单体店开发（抓大放小、聚焦策略） 借助商业平台，聚焦式开发影响力大、规模大、顾客群体多的大型单体终端 掌控区域内影响力强、客流量大的大型单体终端 对于区域内强势大型单体终端或年销售公司产品10万元以上，提供单体终端陈列主推协议，凡是销售东阿阿胶全产品规模在： --10万元-15万元的，给予1%全年主推折让 --15万元-20万元的，给予1.5%全年主推折让 --20万元-30万元，给予2%全年主推折让 --30万元以上的，给予3%全年主推折让 最高