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守住你的源动力！ 成为主管后，我有哪些收获呢？ 晋升带来的收获 收入更上一层楼 Case Study： 某PTM，2011年每月个人FYC1万，则一年的收入为： 首年佣金：10000*12=12万 续期佣金：40000*30%*12=14.4万 月度奖金：10000*50%*12=6万 年终奖：120000*9%=10800元 继续率奖金：144000*20%=28800元 合计收入：36.36万元/年，3.03万元/月 晋升为TM后每月个人FYC仍是1万，直辖组10人，小组月均FYC2万，则他的一年的收入变为： 收入更上一层楼 晋升带来的收获 我们将不仅是一个销售人员，还是··· 晋升带来的收获 晋升最共性的三大挑战 70：20：10法则 Case Study：如何分配我的时间 我是一名PTM，正在筹备晋升TM。我每天的工作项目除了原有的客户开拓、保单销售、售后服务、参加早会，制定和检核工作计划，自己学习外，还增加了人力发展的相关内容。我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？ 这位PTM该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。 1、PTM晋升TM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因此，每天的工作时间不应该少于10个小时； 2、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。 把目标用心锁定，你就是冠军 当我看70米外的靶心时， 不是用眼睛， 而用心！ TM 业务襄理 业务襄理进阶训练 辅导工作坊 增员工作坊 业务襄理晋升训练 增员开拓 初次面谈 角色扮演 个案研讨 陪同拜访 辅导面谈 10% 培训先行 晋升后，还会有增员及辅导工作坊 督 导 主 管 同 伴 客 户 20% 接受辅导 70% 实践再实践 时间， 不会因为被管理而增加长度， 却会因为被合理利用而增加深度。 时间管理的“真谛” 请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你 很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可 以同时做好N件事情的秘诀！ 占时10% 占时10% 占时60% 占时20% 学习成长 人力发展 客户开拓/保单销售/售后服务 早会/辅导/训练 安排的原则 每天晚上我利用大约1小时来阅读专业书籍，有时也阅读其它类型书刊、杂志，以丰富我和客户的谈话内容。每周我通常利用一至两个晚上或周末时间参加社交联谊、社区活动或约客户一起从事休闲活动 阅读/休闲 22：00-23：00 每天工作结束前我会整理当日的工作记录，填写工作日志，计划第二天的工作，并对重要约访做准备。为了让我的工作更有效率，我会在一周结束时整理客户资料及一周工作记录，检查及更新客户名单，并订出下周工作计划。 记录/计划 17：00-18：00 午饭前，我常常已经完成了一次拜访。一天中，拜访客户、拜访准增员对象，要转介绍名单，制作建议书、陪同体检、处理照会事宜、递送保单及售后服务，我努力争取，见到的每一个人，都尽可能大的发挥其价值。 保单销售/售后服务/人力发展 11：00-17：00 接着我就开始我最重要的工作——客户及准增员开拓。通常，每天上午11点前我已经完成电话约访并处理完其它事务性工作，离开公司。 打约访电话 10：00-11：00 每天早上我准时参加早会，了解工作相关的最新信息，分享业务伙伴的工作成果，接受训练和辅导。加上其它日常训练及不定期培训课程， 早会/辅导/训练 8：30-10：00 每天进公司前，我会从电视、收音机或报纸上获得当日的重要新闻咨询。如此，我可以进行各种知识和信息的积累，在同客户交流时，才不至于落在客户之后。 新闻资讯 7：00-8：30 具体安排 事项 时间 参考答案：PTM的一天 中英人寿个人营销渠道 CD7 PTM进阶培训 * 研讨及发表 一个PTM为什么要选择晋升？ Why？ 每个人心中 都有个对自己的期望和梦想 一、更好的收入和福利 丰厚的个人和团队业绩奖金 收 入 更多更好的福利 福 利 更多更好的福利 √ √ √ √ 4.个人继续率奖金(RPB) √ √ √ √ 3.个人年终业绩奖金(APB) √ √ √ √ 5.增员顾问奖金(RCB) √ √ - - 14.经营绩效津贴(MMA) √ - - - 13.育成处奖金(DAB) - √ - - 12.育成区奖金(DBB) √ 6.月度销售奖金(MSB) √ √ √ - 11.育成组奖金(DTB) √ √ √ - 10.年度直辖组业绩奖金(ATB) √ √ √ - 9.月度直辖组业绩奖金(MTB) √ √ √ - 8.月度业绩