采购环境3摘要.ppt

Purchasing Contexts Purchasing Contexts * Original text has co-opetition – changed to competition 第八章 供应市场与供应链 8.1供应市场 8.2供应链 8.3层次化的供应链和网络 8.4代理商的作用 8.1 供应市场 采购方主导 供应商主导 垄断 寡头 供应商主导 发生在买主多，供应商少，需求高的情况下 导致高价格以及供应商的巨大杠杆作用 尽管可选择有限，买主还是不停地更换供应商，试图得到最佳交易 采购方主导 发生在供应商多，可替代产品充足，而需求很低或受限制 买主的忠诚度很低，拥有巨大杠杆作用 价格抑制，市场对于供应商变得越来越激烈 相对市场势力 相对位置 A 支配 B A 和 B 相互依赖 A 和 B 相互依赖 B 支配 A 低 高 高 Ａ的资源在与Ｂ交易时的相对稀缺性和效用 Ｂ的资源在与Ａ交易时的稀缺性和效用 几种供应市场类型 8.2 供应链 供应链是两个或两个以上市场的连接体，构成一个为客户提供商品和服务的供应过程。实质是根据市场需求而组织起来的从最初的原材料供应商到制造商、到最终的销售商的功能网链。 经济活动的三种治理结构： 1、市场：企业之间依靠价格机制来进行交易，主要活动是签订和执行合同，治理费用主要表现为企业与外部交换活动所产生的交易成本。 2