联合代理的经验分享0726摘要.pptVIP

联合代理目标是什么？ 联合代理的目标要有高度，不仅是操作项目，更是要超越竞争对手，要始终以此为目标，才能按目标配置人力和资源，就要有超越对手的投入和资源，仅以普通案场的配置，难以确保有效胜出。 联合代理考验团队的两个层面： 联合代理是更多是公司的竞争，而不仅仅是项目团队的竞争。 联合代理之公司层面的建设： 联合代理之项目层面的竞争： 现场管理团队构建： 销售考核方案： 各级层面的公关： 小动作不断，主动出击： 资源占有为先导： 人海战术，确保长效执行： 细节执行力，确保核心环节： A公司业务员甲带客户从样板间回来，发现刚刚现场认购的B公司的客户为自己几个月前的老客户。老客户说他原本是要找A公司业务员甲的，但是B公司的业务员告诉他甲已经离职了，所以才在他人手中成交。A公司甲义愤填膺向其专案报告此情况，被不远处的B公司的专案听到。待商量好对策给客户打电话时，客户突然改变态度，说打错了，不愿意接电话。第二天，该客户偷偷溜到案场，从B公司处领取一份礼品悄悄离开。 启示：要防范竞争对手，更不能相信客户！ 案例七 案例七：销售中的恶意竞争 敌人往往藏在暗处。 一位老业主义愤填庸地到售楼处向A公司投诉。该客户购房后，到处大力推荐开发商的房子，有位朋友表示要买，该客户为帮助A公司业务员甲，特地将甲的姓名、手机号码、大约优惠等详细写在一张纸上，再三叮嘱其朋友找甲买房