发言-关于开发规模化的猪场.pptVIP

浅谈关于规模化猪场的开发 一 、首先进行猪场的调查研究 先了解目标猪场的规模、总体情况、饲养水平和疫情等。（了解渠道：市县的畜牧局、周边的猪场以及相关人员、其他公司业务员。 了解猪场所用产品品牌、价格、使用效果。以判断其养殖水平，以及所用产品的质量档次。 了解猪场老板对所用产品的满意度，潜心发现其对现用产品所表现出的某些遗憾（即不满意的地方，哪怕是对某个阶段所表现出来的不满意，都是其他产品的机会）。 猪场关系必须理清，猪场关系理顺不清不能进猪场，即使产品切入，也会很快以不明原因退出； 对于多人合作或集团性质的猪场，关系更加复杂，还需要理顺外部关系。 负责人决定了产品是否有机会进入猪场；厂长和技术员决定是否产品继续使用；采购员决定了产品在猪场的用量。 二、制定猪场的开发计划 市场定位：根据市场调查的情况进行分析判断，确定易于切入目标的方式方法。 产品定位：选定了目标后，对某些产品与本公司相应的产品进行对比分析，确定切入该市场的最佳产品及产品系列。 目标客户筛选 目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步 目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行 如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少