世联惠州城市原筑地产项目营销策略解析.pptVIP

回顾。。。 7、8号楼营销策略及销售执行报告 居住地点：以惠州为主占74%，其中惠城区占70%，主要来自龙丰上排、江北、麦地三个片区；其次深圳占18%； 工作地点：以惠州为主占72%，其中惠城比例为60%，主要在江北和麦地片区；其次为深圳占20% 籍贯：主要为惠州本地人，占67% 惠城区的本地人为本项目的核心客户； 片区主要来自本片区（龙丰上排）及相邻的江北和麦地片区。 The end! 7、8号楼诚意客户分析 诚意客户访谈 三、张先生 客户描述： 33岁，职业警察，现住在下铺，和父母一起住。 意向房号： 8栋高层或顶楼，可以越过6号楼看出去最好的（考虑和父母住，一定要5个房间） 价格： 听到单价7000元，总价150～160万左右后，表示可以考虑 认可原因： 喜欢高榜山森林公园的环境，适合老人家居住。 户型结构、小区规划也很喜欢（大社区很杂，不安全，不安静） 地段好，升值潜力大 7、8号楼诚意客户分析 诚意客户访谈 四、张先生 客户描述： 35岁左右，一家三口，女儿在读一年级，现在住在惠东，自己开厂。 意向房号： 8号楼，5、6、7层，一定要4房。 价格： 认可5号楼样板房的户型、价格，但5号楼只有二楼，不喜欢。认为8号楼比5号楼大20平米，可以接受。 认可原因： 地段好以及环境好 离市区较近，生活方便 对户型结构较认可。 7、8号楼客户与第一批客户的相似 认可项目：认可高榜山、环境好、位置好和风水。 客户居住：居住在江北、麦地、龙丰上排。 价格：7、8号楼诚意客户接受5000～6000元/平米，与第一批部分单位相当的价格。 职业：客户承担职务级别较高，主要为企业主/董事/总经理级和中高管理层。 7、8号楼诚意客户分析 诚意客户访谈 客 户 小结 7、8号楼客户小结： （1）我们的客户最认可本项目的是：高榜山山体资源、环境，地段以及风水； （2）我们的客户居住在江北、麦地、龙丰上排南坛下埔； （3）我们的客户职务级别较高，主要为企业主/董事/总经理级和中高管理层； （4）目前我们的客户都关注：价格。 营销报告结构 市场 本体阶段总结 总体策略 发展商目标 客户 本体分期 市场分析 客户分析 项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导 战略下的执行细则 政策影响 深圳市场 惠州市场 销 售 工程展示 营销手段 团购认卡 楼体条幅 户外广告 联动 CALL 客 活动营销 DM直邮 短信 老带新 大 势 总平面图 北 3栋147 4栋 6栋244 5栋192 9栋165～169 2栋147 7栋165～192 8栋220 2号楼 46套，卖7套，剩下39套 3号楼 36套，卖12套，剩24套 72套 35套 阶段销售总结（销售） 销售状况： 第二批单位推出82套，已销售19套，销售率23％ －－－市场发生变化后。。。 4号楼 10套，卖了1套，剩下9套。 5号楼 18套，卖13套，剩下5套 6号楼 16套，卖6套，剩下10套 9号楼 35套，卖20套，剩下15套 2号楼 46套，卖7套，剩下39套 3号楼 36套，卖12套，剩24套 阶段销售总结（销售） －－－销控表 世联建议： 销售现阶段的2、3、9号楼的存量才是王道！！ 现阶段营销手段 现阶段营销手段 1、2.18～4.20上门进线 2.18～4.20期间，进线176批，平均每周20批。上门237批，平均每周26批。 现阶段营销手段 1、2.18～4.20上门进线 1、进线176批中，按照数量排序为：路过37％、短信27％、鹅岭广告18％2、上门237批，按照数量排序为：路过63％＋楼梯条幅11％、朋友介绍18％ 现阶段营销手段 2、2.18～4.20上门客户居住区域 上门客户居住区域237批中，按照数量排序为：龙丰上排21％、南坛下埔17％、麦地15％、深圳12％、东平9％、江北6％ 小结： 1、平均每周进线20，上门26。上门进线，有待提高。 2、本项目的楼梯条幅效果明显。 3、目前上门客户中，了解途径狭窄，基本为路过和朋友介绍。需要加强现有的营销途径和拓宽新的有效营销途径。 4、目前上门客户中，居住区域江北所占比例少，与第一批成交客户中，江北所占的比例欠缺。有待提高居住在江北的潜在优质客户。 5、持续有效的坚持发送短信。（与项目、高榜山相关的）形成客户持续关注点。 现阶段营销手段 小结 营销报告结构 市场 本体阶段总结 总体策略 发展商目标 客户 本体分期 市场分析 客户分析 项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导 战略下的执行细则 深圳市场 惠州市场 销 售 工程展示 营销手段 团购认卡 楼体