百货购物中心筹备期市场推广策略解析.doc

XX●XX国际 招商筹备期市场推广策略 第一部分 招商筹备期市场推广策略 项目自身是为“综合式消费”而量身订做的“广域型生活购物中心”，为了使这种XX新型的消费模式以及空前的现代消费平台最终能让大众认可并接受，必须在其正式推出前要先经过市场的培育和我们正确的引导。因此，充分利用整个筹备期在时间和空间上的跨度来对这一崭新事物通过系列的活动来进行提倡、推广和宣扬，对于品牌形象的建立和提升、以及我们所倡导的消费模式在日后的经营中得到具体的体现等等，都将有着极大的推动作用。 一、营销推广思路 二、营销推广价值指标 1、成功地完成招商工作，汇聚名店名品，带动地产升值，实现四方共赢，催生商业地产效应； 2、建设成为XX新型消费模式——一站式综合消费，倡导XX崭新消费文化； 3、地处XX县黄金地段，为将来的商业合作及交流提供广阔的平台。 4、倡导XX全新shopping mall消费理念，促成XX消费升级； 5、向大众灌输“一切为了顾客满意”的服务理念； 6、以项目为中心、辐射整个XX的，集时尚、流行、文化于一体的现代生活倡领者； 7、用“舞动XX”这种形似简单，但内涵极其丰富的宣传口号来为XXXX国际作最精彩的阐释。 三、推广远期目标： 1、 坚持走休闲、品味、文化、体验的风格路线，注重空间的格调和环境，并注重创新能力的建设； 2、 传扬新的消费文化、建立新的消费模式。成为引领都市时尚、流行消费的风向标；成为消费者购物、休闲、生活体验的乐园； 3、 通过不间断的活动举行来持续吸引大众目光，打造XX商业新文化的同时还建立起“XX国际”品牌在市场上良好的口碑传诵； 4、 用“舞动XX”来对“XX商业新名片”进行衬托与支撑，并以此来服务于项目定位的全面延伸，确保项目本身能达到其应有的高度； 5、 成为XX知名厂商及品牌展示、发布及与消费者良好互动的广阔平台。 四、整体推广策略 通过一系列的营销推广手段，展示“XX国际”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“XX国际”在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“XX国际”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环 。 五、项目招商阶段性进度节点： 第一阶段：主力店、次主力店意向签约完成50%； 第二阶段：主力店、次主力店意向签约完成100%； 第三阶段：正式签约全部完成，各商家进行开业前的最后自调整。 阶段图解分析： 六、营销推广方式 广告宣传：塑造“XX国际”的品牌的知名度XX誉度，将它打造成XX一流的购物广场； 新闻炒作：对“XX国际”的独特定位和“体验式消费”的购物新理念进行感性的表达和理性的说明，并适时推出新闻题材； 公关活动：对于知名度XX誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起 “XX国际”这一崭新品牌的足够吸引力； 主题推广活动：利用“XX国际”的各个主题进行一系列的活动； “精确制导”推广：针对不同的消费群协助上家作不同的营销推广； 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者； 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物等活动； 商业推广合作：联合各签约商家，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。 七、传播策略 1、总体策略 ① 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略； ②全方位立体型的媒体组合策略； ③ 以“XX国际”的特色定位传播内容为主，辅以品牌宣传的策略。 2、传播的内容与方式： 影视：专题片、形象宣传片、电视广告等 短信：高频次信息传播 报纸平面：形象宣传、商家牵手、大型活动信息告之等 其他平面：特定场合室内广告、户外广告、车体车载、宣传单等 八、各阶段传播及广告媒体组合 1、第一、二阶段 　　该阶段是“XX国际”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。 ■ 口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道） ■ 该阶段的推广阵地侧重于影视、VI、道旗、围挡、短信、单页 ■ 一定的公关活动 2、第三阶段 　　该阶段是“XX国际”正式揭幕及经营的开端，是充分向广大市民展示其魅力