第4章零售店址规划摘要.pptVIP

中心商业区 次级商业区 邻里商业区 商业街 任锡源 杨 丽　主编 区域购物中心 社区购物中心 邻里购物中心 任锡源 杨 丽　主编 经营商品的种类 经营商店的类型 所选区域的客流量 所选区域的交通条件 任锡源 杨 丽　主编 生活必需品：消费者经常需求，而且商品的同质性大、选择性不强、单价不高、交易频繁。因此，经营此类商品的商店，应尽可能接近居民区，以满足消费者短时间步行到店为目标。 耐用消费品及特殊性需求商品：耐用晶购买次数少、使用时间长、单价高、商品选择性大；特殊消费品顾客有特殊需求，挑选性强。因而，经营这类商品的商店，宜开在商业中心区、商业街区、购物中心内，以满足消费者充分挑选、比较的消费心理。 任锡源 杨 丽　主编 百货商店的位置条件 便利店的位置条件 超市的位置条件 购物中心的位置条件 任锡源 杨 丽　主编 客流类型 自身客流 分享客流 派生客流 分析客流目的、速度和滞留时间 分析街道特点和客流规模 任锡源 杨 丽　主编 从经营者角度 在开设地点或附近，是否有足够的停车场可以利用 商品运至商店是否容易 从顾客角度 开设在远离商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向 设在市内公共汽车站附近的商店，要分析公共车站的性质，是中转站还是始发站，是主要停车站还是一般停车站 要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件 任锡源 杨 丽　主编 确定类型 做出决策 确定位置 任锡源 杨 丽　主编 商圈是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 任锡源 杨 丽　主编 商圈分析是新开商店合理选址的前提 商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略 商圈分析有助于零售店制定市场开拓策略 商圈分析有助于加快资金周转 商圈分析有助于为开设分店和连锁店提供参考 任锡源 杨 丽　主编 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 任锡源 杨 丽　主编 居住人口 工作人口 流动人口 任锡源 杨 丽　主编 商店业态 商店的经营规模 商店的经营种类 商店本身的位置 竞争商店的位置 交通状况 商店的经营特色和促销手段的运用 任锡源 杨 丽　主编 销售引力法则 竞争与市场饱和度分析法 赫夫法则 任锡源 杨 丽　主编 零售引力法则（Law of Retail Gravitation）又叫莱利法则，1929年由美国威廉·莱利提出。他认为，商圈由人口（市场）和距离两个因素确定：“两个市场吸引顾客的比率，与该市场大小成正比，与到两个市场距离的平方成反比。” 任锡源 杨 丽　主编 任锡源 杨 丽　主编 任锡源 杨 丽　主编 商店不饱和区(Understored Trading Area)是指销售某一种产品或服务的商店太少，以至于难以满足所有消费者需求的区域。 商店饱和区(Overstored Trading Area)是指销售某一种产品或服务的商店数量太多，以致某些零售企业难以获取正常利润的区域。 商店均衡区(Saturated Trading Area)是指零售企业的数量与消费者需求大致相符，同时零售企业又能正常盈利的区域 任锡源 杨 丽　主编 总人口数／商店总数。 商店的平均零售额。 某类商店的平均零售额。 零售额／人口数或家庭数。 单位营业面积的零售额。 零售额／零售业从业人数。 任锡源 杨 丽　主编 式中：IRS表示某地区某类商品零售饱和系数； H表示某地区购买某类商品的潜在顾客人数； RE表示某地区每一顾客用于购买某类商品的费用支出； RF表示某地区经营同类商品商店营业总面积。 任锡源 杨 丽　主编 任锡源 杨 丽　主编 从不同地区某商品种类的营业面积、顾客从家庭住所到购物区所花的时间，以及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个因素出发，对商圈进行分析。商品种类以商业区各商店某类商品的总销售面积（以平方英尺为单位，为不影响该公式的原创性，以下该公式计算均沿用平方英尺为计量单位）来测算。 任锡源 杨 丽　主编 任锡源 杨 丽　主编 需求测量 购买力测量 饱和度测量 市场发展潜力测量 可开设商店数量测量 其他因素分析 任锡源 杨 丽　主编 　　 第一节 店址与零售战略 第二节 零售企业商圈分析 第三节 零售店开设区域选择 　　 零售店址的类型 零售选址的考虑因素和步骤 商圈的含义 商圈的构成及影响因素 划定商圈的方法 零售店的开设地点被视为开业前所需要的主要资源之一，因为开设地点决定了零售店可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了零售店可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小 任锡源 杨 丽　主编 零售店址的选择是一项长期性的、较大项目的投资 零售店址是零售店确定经营目标和制定经营