如何查找资料？.pptVIP

二、各行业网站 1、 中国机械网 2、/ 中国纺织网 3、/ 中国塑料网 …… …… 三、搜索引擎 1、 在搜索栏内 输入 区域＋行业关键词查找客户资料 2、 在搜索栏内 输入 区域＋行业关键词查找客户资料 3、 在搜索栏内 舒服 区域＋行业关键词查找客户资料 四、招聘网站 根据行业，点击“北京”地区寻找； （同上） （同上） 线下资料收集： 文档编辑 页边距 (文件——页面设置) 分 栏（格式——分栏） 页 码（插入——页码） 行 距（格式——段落） 快捷键 复 制——ctrl+C 剪 切——ctrl+X 粘 贴——ctrl+V 打 印——ctrl+P 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 慧聪网（HK8292) 电话资料收集 慧聪网（HK8292) 寻找新客户的重要意义 “巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的销售人员都有其共通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。 开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作。 收集资料 电话沟通 约见谈判 跟单 签单 售后服务 客户二次挖掘 为什么找了资料约不到客户呢？ 合格的信息资料需要“六有” 1 企业全称 2 法人姓名 3 联系人电话 4 公司地址 5 公司的经营范围（主营产品） 6 公司的网站 资料收集的方式： 线上：（互联网） 一、电子商务类网站： 1、/ 2、/ 3、/ 4、/ 5、/ 6、/ 阿里巴巴 慧 聪 生意宝 中国制造网 中国供应商 环球资源 铭万网 电视、广播 相关展会、招聘会 路牌广告喷绘 行业杂志、报纸 企业门牌 资源共享及客户转介绍 明确查找资料的方向 结合产品的定位来寻找目标客户 因为需要才会有需求 生产型企业 有独立产品实体的企业 市场范围比较广的企业 客户资料 有效的电话量 意向客户量 约见客户量 签单客户量 谢谢！ 慧聪网（HK8292) 谢谢！ 慧聪网（HK8292) 所以的工作始于资料的收集，只有走好第一步才会有可能走的更远 工作中要勤于思考，为什么做了同样的工作，付出了同样多的汗水，可是别人的收成要比我们高好几成？？ 合格的资料来不得半点马虎， 六有资料中每一项都可以避免我们销售过程中遇到的难题 多举一些实例，培训老师可以现场找一些资料，演示给员工看，尤其是第一类