百胜地产公司经营思考要点解析.ppt

百胜地产.金字塔式立体化完全业务模型 中国地产营销领域扎根最深,刀锋最快,力道最猛的辟路者 客户总监 策划中心 策略总监 客户提案 行政总监 陈 岸 2个小组 段怀权 小组组长 钟吉科 合同:A 服务:B D1小组 媒体:C D2小组 D3小组 陈岸/新业务开拓 D4小组 销售管理与执行 段怀权/策略执行 D/市场调查 E/价格评估 F/产品研究 2007年度目标|质变规模|{ 人员40人,代理项目6-8个 } 1/量与含金量：需要质量客户保障,目前预计/周保2个/陈保1个/钟保2个/段保1个共6个项目;外加长沙之外陈争取8-10个策划案. 2/公司的规模：不成熟阶段的市场及环境，都会产生考察公司以貌取人的现象，百胜刚刚起步,是有劣势的,但广州的资源与品牌形象会加分的,并可以适度借势天橙与决策. 3/市场的影响：无论客户的数量与公司的体量都会成为市场影响力的指标，媒介、客户传播、社众口碑都是市场影响量的综合反映,我们需要投入与借力媒体炒做； 4/专业的力量：有势才有能,过程并不重要，核心是专业力.有专业稳固才可以蓄水，水大才有大鱼；公司专业操守实战实践，在吸动优秀人才的同时，取胜汰劣,公司影响自然向上； 5/机遇的支持：地产发展环境非常好，有助于我们迅速发展到高平台.只要利润及规模在前2年能如愿所偿,就可产生方向感. 2007年/质变规模/的核心问题：规范,制度而非人治: 1/规范职责：每个人首先要非常明确自己在2007年甚至之后5年的角色，没有守位角色势必会陷入混乱,思想的混乱、工作的混乱； 2/规范体制：规模相应的概念就是公司体制,没有与规模相配合的管理体制，将无法协调与运作； 3/规范制度：制度是游戏规则的前提,每个人都需要制度的约束,每个人都需要公平,公平的核心就是共同的制度. 请延伸对百胜地产的想象 运作/巨人的第一步,从来都坚定 |前期投入| /2007年初首期投入100万/开办一次性投入计38万/ 公司开办时间本人设想在2007年1月1日,并提前进入业务准备期. 其开办费用大致为3大部分组成.具体预算是: A/办公场地与家私/场地租金6个月,1万/月;家具布置3万;小型装修整改2万.小计11万. B/电脑电器与设备/电脑12台8万;电器2万;设备打印机/复印机/传真机/扫描仪等4万;小计14万. C/小车与其他费用/长沙用办公小车10万;广州暂用天橙公司的;其他不可预见性费用为3万.小计13万. |日常开支| /2007上半年逐步增加直至稳定/平均控制在40万/月 公司日常开支与其业务相关,我们设想前6个月,3个项目,18人, 其由3大部分组成.2007年6月前具体预算是: A/办公租金,办公成本及其他/2.5万/月.6个月,小计15万/前半年. B/基本人工与业务提成/人员是逐步增加的按1月为10人,6月为25人计算则平均18人,即18X4000=7.2万/月;提成按200万计则为40万;小计84万/前半年. C/业务开拓成本与其他/业务拓展费(餐费/礼品/回扣等)20X20%=40万; 税费160X6%=10万;其他如福利或不可预见费用10万.小计60万/半年. 注意//以上日常费用半年内必要开支计160万,即月均27万,必须在2007年6月前有160-200万的收入才能保持收支平衡. |筹备时间| 07/02/01 人员增加 业务发展 07/03/01 1/办公室及基本设备到位/业务2个谈定进入合作/人员10个/投40收10 07/01/01 07/05/