【回放】京博新能源战略4C项目定向大会_Nicolas 43707417课程.pptVIP

锡恩公司副总裁汪君华总结 当我们看到优秀的地方，到底要学什么？今天为什么浩浩荡荡去？这是过程而不是目的。我们目的是：自己如何提升效益和盈利。而我此行的目的是成为京博新能源的一部分，成为你们目标的一部分，来提高你们的有效产出。200年前，中国鸦片战争失败，那时我们国家提出的口号是：师夷长技以制夷。我觉得这还不够，因为本质上洋务运动是失败的。让我们回到马董提出的：以道驭术，以术悟道。当我们兴奋的看到别人优秀的地方的时候，这些都还只是好的技巧，但是技巧性的东西是没有有效产出的，所以幸好，今天还没有一家足够优秀的店面来吸引我们的目光。他们都有好的一面，但是都不够全面。 当我们今天用一个消费者的眼光再去看我们平时经常提到的加油、洗车等环节，从用油的角度去理解的时候，然后再考虑是否符合有效产出的标准。所谓的有效产出一定要可识别；围绕着客户最想要的，并且愿意付费的那个部分。我们多加一个洗车的地方一定会增加有效产出吗？再比如在那里开一个理发店一定会增加有效产出吗？所以我劝大家忘掉自己的行业，真正站在消费者的角度去看你的油——不识庐山真面目，只缘身在此山中！所以第一步就是把自己跳出来。 像我一样，我虽然不懂你的油，但是我是用户，我的感受和体验才是终端客户的有效产出。什么叫换位思考？不要认为刷标识就是客户真正想要的。要思考这样做对于终端用户有什么样的用处，产生什么样的价值