北大纵横管理咨询公司制作某公司职要点解析.doc

职位说明书 文件名： 职位说明书 文件号： 版本号： 1 完成日期： 实施日期： 有效受控文件应为硬拷贝形式且盖有“受控复制”或“临时受控复制”红戳。 修改记录表 版本 文件更改通知号 完成日期 制定者 页数 变化特征 1 北大纵横管理咨询公司 新文件 注意：请不要在受控复制文件上涂改。 目 录 一、总监职位说明书 4 销售总监职位说明书 4 市场总监职位说明书 8 财务总监职位说明书 12 人事行政总监职位说明书 16 二、销售部职位说明书 20 销售总监助理职位说明书 20 地区经理职位说明书 23 山谷蓝大客户经理职位说明书 27 山谷蓝高级客户经理职位说明书 31 VIP大客户经理职位说明书 34 VIP高级客户经理职位说明书 38 销售助理职位说明书 41 山谷蓝渠道代表职位说明书 44 泰科曼渠道代表职位说明书 47 山谷蓝维修工程师职位说明书 50 三、维修部职位说明书 53 维修经理职位说明书 53 高级工程师职位说明书 57 四、市场部职位说明书 60 山谷蓝产品经理职位说明书 60 泰科曼产品经理职位说明书 63 山谷蓝产品专员职位说明书 66 泰科曼产品专员职位说明书 68 区域产品专员职位说明书 71 五、财务部职位说明书 74 财务经理职位说明书 74 山谷蓝会计职位说明书 78 泰科曼会计职位说明书 81 出纳职位说明书 85 六、商务部职位说明书 88 商务经理职位说明书 88 采购管理职位说明书 92 库存管理职位说明书 95 七、人事行政部职位说明书 98 人事行政专员职位说明书 98 信息系统分析职位说明书 102 网络维护职位说明书 105 前台职位说明书 108 总经理秘书职位说明书 111 一、总监职位说明书 销售总监职位说明书 岗位名称 销售总监 所在部门 直接上级 总经理 直接下级 各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理 所辖人数 岗位分析日期 2002年9月 本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：组织制定和实施年度公司业务计划，并协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划 工作 任务 根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划 审批各地区业务计划并下达 协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划 职 责 二 职责表述： 指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作 工作 任务 指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导 指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系 指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成 职 责 三 职责表述： 指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作 工作 任务 指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导 指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理 职 责 四 职责表述： 指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作 工作 任务 指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导 指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理 职责五 职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展 职 责 四 职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持 工作 任务 指导维修部制定维修工作制度并监督执行 协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持 职 责 五 职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议 工作 任务 指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报 配合市场部做好专项市场调查 指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策 职责 六 职责表述：下属部门管理工作 工作 任务 指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作 对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价 培养各地区、大客户部与维修部人员 职责 七 职责表述：完成领导交办的其他工作 权力： 在总经理授权范围内对销售工作有决策权 对业务计划有制定和实施权 对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权 对下属经理的争议有裁决权 对市场部工作有建议权 对下属人员聘用有人事建议权 对下属人员人事管理权 关键业绩指标： 销售