让伙伴自己奔跑摘要.ppt

让伙伴自己奔跑 讲师：田双 课程大纲 真正驱动员工获取成功的动力 让每个员工都知道他是最重要的 创造向心力的环境 伙伴成长的过程就是被激励的过程 在整个员工职能体系的大冰山上，“知识”、“技能”只是水上部分，而隐于水下不易测量的员工态度、个性、内驱力等情感智力部分，却是挖掘之“本”，也是企业发展的强大驱动力 有效的激励方式会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，自动自发地将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热忱 一、真正驱动员工获取成功的动力 一、真正驱动员工获取成功的动力 1、比金钱更好的激励利器 2、每个员工都有自我激励的本能 3、找到员工真正想要的东西 1、比金钱更好的激励利器 金钱只能在某个时段留住员工而不能激发员工 需求越是接近满足，需要产生同样满足感的金钱数量就越多－－杜拉克 人们的经济收入具有不可逆性。增加的收入往往会受到欢迎，而降低收入则会引发极大的反抗 在工作中得不到满足的员工，其工作中的表现将同没有拿到奖励前一样：消极、反对改革、不负责任、容易受人煽动、对经济利益提出不合理要求 让员工从内心受到激励 2、每个员工都有自我激励的本能 员工自我激励能力基于其根本需求：归属感、成就感、驾驭工作的权力感 让他们自我做主，给以平台施展他们的能力，赋予他们工作的重大意义和挑战性 3、找到员工真正想要的东西 动机理论：人是因为需求才做事的 不忽视需求的差异化，追求激励方式个别化 搞需求调查 定期不记名提意见并解决或解释、引导 感觉工作乏味时，踏青等户外活动增添乐趣 允许失败，并表扬努力的失败者 建立多种形式的委员会，提高自主权 多种形式的精神奖励 常用的精神奖励 出勤最好奖，杰出贡献奖，社会贡献奖，最勤奋的人，年度销售奖，纪律最严明的团队，最佳建议奖，最佳专题讲师，最佳早会主持，忠诚金、银、铜奖，金、银靴奖，最成功女性，最具魅力女性，最具智慧女性，最具柔情女性 制作个人宣传光盘，个人台历、挂历，个人写真、光荣保险之家 辅助措施跟上 强力炒作“日冠王”，大力宣导“周明星” 小单位趣味对抗，力争周目标达成 团康活动促凝聚，关怀家访解民情 纳凉行销乐趣多，寒假家教热情高 半年排名定乾坤，引进新人激活力 “爱心大使”扬美名，精神奖励轻物质 组织机构 尖刀连 突击队 新兵营 老当益壮队 智囊团 企划组 党小组 办公室 严格管理，大胆管理 人是被管出来的，不是被惯出来的 没有一个单位因为管理严格而倒闭，所有倒闭的单位都是因为管理不严格 大胆管理是主管自信的表现 自信具威慑力 管理者和优秀管理者的本质区别 所谓管理者—— 就是把属员带到他们想去的地方的人。譬如：业务人员只想做业务挣钱，单打独斗，管理者听之任之。 所谓优秀的管理者—— 就是把属员带到他们不一定想去但是应该去的地方的人。譬如：引领、要求骨干增员，走组织发展之路，做大做久。 将人员进行划分，采取多种准客户开拓方式 高手系列：无需安排，多加关怀但不溺爱，保证他们长期情绪饱满 标兵：可以安排搭档拜访，多指导，经常鼓励，协调好他们之间的关系 先锋以下人员：要强制安排展示行销，加强督导和看守，一定要想办法让他们走出去，坚持21天以上，使他们变成自觉行为 长期破零困难人员：放弃 要有心胸格局任用、宽容、欣赏有缺点的能人 这是遏制我们团队目前人力下滑的主要改变点 二、让每个员工都知道他是最重要的 二、让每个员工都知道他是最重要的 1、把员工视为合伙人 2、让员工随时看到自己的工作成果 3、提高员工的参与度，使每个人成为决策者 4、对员工的工作及时给予正面表扬和评价 5、满足员工的重要感 1、把员工视为合伙人 员工造反后沃尔玛的顿悟：和员工结盟 A、让员工感到他对你很重要 B、家访 C、每天都有沟通，请教他如何解决问题，尽管你已经有了答案 D、容忍和宽容 F、有错认错，公开批评自己 G、培训员工 H、建立功能小组，赋予职权 2、让员工随时看到自己的工作成果 心理试验：用斧背砍伐 当看不到飞出的木片时，不确定的心理会降低集中精神做事的能力，从而出现懈怠 A、不要吝啬口头表扬（个人、团队、件数、状态、服饰、一件小事） B、阶段小奖励 C、温馨卡片提示 D、升降旗 F、座位掉换 G、一封感谢函、一个短信、贺信、通行证 3、提高员工的参与度，使每个人成为决策者 功能小组让他当家作主 业务推动让他讨论 A、前期需求调查 B、出台企划草案（奖励力度最小） C、召集全体主管、组训、内勤、功能小组负责人宣导草案 参与讨论注意事项 让员工参与，并不是悉数采纳 有效参与需要信息、知识、技能，要逐步提高参政者参政水平，否则是走过场或让员工出丑、有压力 通用韦尔奇：我实在想不出，还有什么比参与更能提高员工的士气 4、对员工的工作及时给