保险公司一季度业务经营要点解析.pptVIP

主要内容 业务发展 队伍建设 基础管理 问题与改进措施 二季度工作打算 总体保费收入 保费收入达成情况 保费构成 渠道保费结构 各渠道网点经营情况 一季度空白网点 同业竞争 人力指标 人力发展 销售队伍实动人力占比：43.75% 增员 一季度增员6人（2人已放取工号、 4人通过代资考） 加强新人辅导与帮带 谋划了二季度的增员措施，为尝试新的网点经营模式打下了基础 基础管理 问题与改进措施 二季度工作打算 全力发展业务，强势出击市场 提升全员素质和技能——狠抓队伍的培训与训练： 完整的培训体系与计划；日常、专题培训；各阶段人员不同的训练；各方面不同内容的培训（产品、技巧等等）。 培养良好的工作习惯——做细队伍的基础管理： 晨夕会运作；驻点经营；5-1-1活动量管理；表报；出勤等。 搭建合理的组织架构——加强主管的培养与支撑 重点关注主管的成长，尽可能的从各方面予以合理支持，进行必要的协调。 凝聚团队力量——情理并重的正负激励手段，吸引每位成员 根据团队情况采用适合的激励方式，正面引导；情中讲理，理中重情；宽容、有耐心；了解、理解与关心等。 提高工作效率——建立全面的管理模式，提高执行能力 制定完善、全面的管理制度；严格执行制度；充分信任；加强追踪、辅导等。 挖掘渠道潜能——密切渠道的沟通交流，尝试创新销售 加强各渠道的多级多层沟通协调，最大限度地获取支持；开展联合培训、共建活动；适时配套相关推动方案；尝试网点沙龙、客户联谊等。 加强客户服务 积极与客服部门配合与协调，努力为客户、网点提供优质高效的服务，展示实力，体现国寿品牌价值。 积极应对同业竞争 再难的事——就怕你去想 再多的事——就怕你去做 ****公司银行保险部 2010年4月20日 一季度业务经营分析 45.6% 115% 自营业务量较少未细分 14 281 0 1470 2009 122 472 88 773 期交 趸交 期交 趸交 2010 专业银行 邮政 100% 0 14 14 0 1 江苏银行 50% 10.2% 28.7 861 9 30 邮 政 49.8% 8% 14.2 99.5 0 7 农 行 54.9% 8.3% 39.2 117.5 1 3 中 行 47.6% 30% 66.3 198.9 2 3 建 行 51.8% 24.8% 61.5 184.4 2 3 工 行 市场份额 期交占比 网均产能 保费 实动数 网点数 渠 道 市公司实动标准提高到50万 1 5 0 0 3 1 3月份 0 0 0 0 0 0 2月份 1 11 1 1 3 0 1月份 1 30 3 3 7 3 网点数 江苏银行 邮政 建行 中行 农行 工行 大量的空白网点影响了业务总量、网均产能和市场份额 2966 14 1720 417.7 213.15 199.75 355.45 合计 51.28%　 100% 50% 47.60% 54.90% 49.80% 51.80% 国寿份额 176.45 　 48 15 65 48.45 　 泰 康 776.3 　 651.2 6.8 6 18.2 94.1 人保寿 492 　 160 196.4 25 33.6 77 太平洋 1520.94 14 860.8 198.87 117.15 99.5 184.35 国 寿 合计保费 江苏银行 邮储银行 建行 中行 农行 工行 实有人数 脱落人数 没有出现09年大进大出现象，但也要保持警惕！ 63万 28 29 36 2009 100万 7 15 35 2010 人均产能 实动人数 实有人数 工号人数 思想认识不到位、行动缓慢、质量不高特点较明显 驻点经营 5-1-1模式 晨夕会运作 严格执行 质量有提高 组训作用有体现 持续加强 逐渐形成习惯 明显加强 效果显现 稍感欣慰之处 期交业务发展有突破 开局不利之下重新夺回市场 队伍基础有所提高，部分人员成长较快 队伍士气和凝聚力有所提升 发展架构有了初步准备 经营发展方向逐步明晰 更多压力所在 管理和技能两个核心方面亟待加强 培养人留住人压力巨大 业务发展与应对竞争尚需更多努力 基础工作还需做细、做实 沟通、激励 执行、效率 培训、辅导 技能、管理 1产品、经营、技能、技巧 2上下支撑、新老帮带、左右支持