JR珠宝品鉴会要点解析.ppt

心之炫 · 佩风之夜 ——翡丽佩风珠宝品鉴会（三周年店庆） 背景分析——行业背景 中国首饰业发展迅速，珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国第三大消费热点，珠宝营业额以每年高于15%的速度增长； 浙江省市中国的经济较发达地区，奢侈品消费高于其他省市地区，具有很大的市场潜力； 虽然珠宝市场发展较快，但是存在千店一面，没有区别，没有特点，品牌之间，企业之间没有太大变化，缺乏定位差异性，同质化趋势严重； 消费者对于珠宝首饰的认知有限，对于珠宝品牌文化缺乏认识。 背景分析——受众分析 背景分析——活动目标 通过品鉴会的精心安排，让客户感受到翡丽佩风独特的品牌文化； 向奢侈品受众传达杭城最奢华珠宝风尚秀的活动信息； 树立翡丽佩风尊荣，高档以及个性的品牌形象，扩大知名度； 通过活动，获得潜在客户，促进销售。 活动方案——活动亮点 展示的珠宝价值不菲，客户可以近距离体验； 活动酒会尽显尊荣，时尚； 客户能体验到个性化的一对一珠宝服务； 珠宝风尚秀展现珠宝时尚魅力，动人内涵。 活动方案——活动概述 活动方案——场地选择 杭州凯悦酒店地处西子湖畔新湖滨步行街中心区域，紧邻商务、娱乐及购物中心，坐拥风光如画的西湖山色，是杭州的崭新地标。 活动方案——客户构成 媒体策略——受众媒介习惯 媒体策略——媒体选择 媒体策略——媒体选择 * 背景分析 活动方案 媒体策略 附件 目录 传统商务精英 能量新女性 奢侈品新贵 多以男性为主，男性在35岁以上，大多 数是国内大公司或者是政府机构高层管 理，有责任感，对家庭负责，多为妻子 购买珠宝。 年轻的女性正在逐渐成为奢侈珠宝的购买者的主要人群，主要包括女商人、社会名流以及富太太。她们对珠宝有着独特的视角。 这是一系列人群组成，包括企业家、商人和社会名流，属于年轻一代，这代人更注重珠宝的个性和差异化，更注重设计。 背景分析 活动方案 媒体策略 附件 目录 2010年3月 时间 杭州凯悦酒店 地点 心之炫 · 佩风之夜（翡色月光·奢华夜） 主题 三周年店庆 + 酒会 形式 100人 活动规模 JR品牌忠诚客户、奥迪客户、潜在客户 参加人群 凯悦酒店 西湖 龙翔大厦 元华购物中心 25% 25 奥迪A8客户 高端客户 100 合计 潜在客户 竞争对手客户 已交定金未提现货客户 已购买客户 60% 60 大客户、区域内标杆客户 JR客户 5% 5 翡丽佩风领导 JR领导 10% 10 杭州市区域主流媒体 媒体 比率 人数 描 述 客户类型 结束 9:00PM 酒会正式开始，享受冷餐 8:00PM 自由鉴赏，珠宝试戴 7:30PM 珠宝展示秀 7:15PM 领导为大家展示精品珠宝，并合影 7:10PM 播放品牌视频片 7:05PM 领导致辞 7:02PM 主持人开场 7:00PM 提醒酒会正式开始时间为7:00 6:50PM 嘉宾自由享用茶歇，自由品鉴珠宝 6:30PM 工作人员列队迎接嘉宾（泊车员引导停车，接待人员引导签到，并入展厅候场） 6:00PM 事项 时间 活动方案——活动流程 活动方案——现场氛围 活动入口处放置两列招风旗，一列六组灯箱，彰显大气尊贵的品牌感，铺设红地毯，布置星光大道，营造星光璀璨的绚丽感觉 活动内厅运用LOGO灯片与各种染色灯、电脑灯图案对内场做梦幻般的氛围渲染，为赏珠宝与商务接洽营造非凡视觉。 活动方案——舞台设计 内厅采用区别于一般的Y字型T台； 观众坐位布置于其侧； 舞台用电脑灯映射出典雅风尚的氛围，与珠宝奢侈内涵相得益彰； 活动方案——珠宝展示布置 采用独立密封的水晶珠宝展示柜；以其他艺术品作为环境布置，营造高雅氛围 活动方案——客户入场 客户进入酒会现场，在优雅的背景音乐中就座，全场灯光制造梦幻、时尚感的效果 活动方案——模特珠宝秀 在经过独特设计的舞台上进行风尚珠宝秀，彰显珠宝的魅力品质。每一款展示的珠宝都配以画外音。 活动方案——JR品牌酒会 红酒品鉴及钢琴现场演奏 活动方案——JR珠宝个性化尊荣体验 珠宝体验区氛围 摆设高脚吧桌配银 白色桌布并配以桌 面花艺软装， 透明玻璃采用米色 窗帘装饰，营造暖 调氛围，及私密性 该区域并配设有氛 围灯光效果 个性化服务 现场安排客户珠宝试戴； 安排专业珠宝鉴赏家为客户提供珠宝专业知识资讯 器皿：注重色彩、款式与JR定位相符 菜谱：甜点、果品、热饮 厨师：着装、熟悉现场餐饮管理 侍者：着装统一，干净 餐台：设置合理便利 活动方案——冷餐要求 活动方案——礼仪 发型：干练整洁的盘发 服装：白色或银色小礼服 鞋子：银色中跟/高跟 配饰：吊坠、肉色丝袜 妆面：淡妆 活动方案——相关物料 在于对外的公共关系用品，如请柬