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车载广告媒体租赁谈判计划 甲方：福建火凤凰影视传媒有限公司 乙方：张裕葡萄酒莆田办事处 策划人：林慧斌 指导老师：徐刚 目录 前言 3 一、谈判目的 3 二、谈判双方背景分析 4 三、双方利益及优劣势分析 5 四、谈判目标 6 五、具体谈判程序及策略 8 六、谈判可能面临的风险分析 10 七、谈判团队 10 八、附件 11 前言 媒体为广告最终与消费者接触的渠道，广告因为消费者的接触而产生效果，媒体为广告的一部分，也是行销的延伸。福建火凤凰影视传媒有限公司是一家专业的影视公司，为顾客拓展市场提供专业的服务。此次福建火凤凰影视传媒有限公司为张裕葡萄酒莆田营销部提供的车载媒体，为其在市场拓展方面做到迅速准确。通过此次的谈判实现两公司的前期合作，为接下来的继续合作做好铺垫，实现双赢的局面。 一、谈判目的：通过此次谈判能够和张裕葡萄酒莆田办事处合作，帮助营销部在莆田市场做好相应的市场推广，实现共赢，建立长期合作的关系。 谈判要达成的具体目标：通过此次谈判，与张裕葡萄酒莆田办事处签订为期一年的车载广告平台租赁合同。 二、谈判双方背景分析 乙方： 张裕酿酒公司：1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现实业兴邦的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了张裕酿酒公司经过一百多