13消费心理学山西农业大学分析报告.ppt

第六章 群体与消费心理 第二节 家庭及主要消费群体消费心理特征 本节重点： 家庭： 是以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础组成的社会生活组织形式。是进行绝大多数消费行为的基本单位。 家庭影响力的主要制约因素： 家庭收入水平、家庭结构、家庭生命周期、家庭决策方式、家庭成员的影响力。 家庭生命周期与结构： 初婚期 生育期 满巢期 空巢期 鳏寡期 结构：配偶家庭（未育家庭、丁克家庭与空巢家庭）、核心家庭、复合家庭 家庭之于消费心理影响的具体表现： 家庭生命周期对消费心理的影响： 尚未组成家庭之时，人们的时尚、休闲、娱乐等消费倾向表现较为明显。 初婚期，双方的消费观念在碰撞冲突中逐渐磨合。消费活动中注重所商品服务的质量档次。 生育期，家庭消费活动的重心开始向孩子转移。整个生育期，子女各方面的开支占消费支出的主要地位，家庭整体消费水平逐渐降低。 满巢期，子女长大成人，并陆续结婚与父母分居。这一时期，家庭消费活动的实用主义倾向明显，家庭消费支出有计划、有规律，储蓄观念较强，购买行为较理智。 家庭生命周期对消费心理的影响： 空巢期，此时家庭恢复夫妻二人制结构。由于家庭总收入增加，父母的负担略有减轻，因而父母方开始出现补偿消费心理以及享乐的消费倾向。但仍有对子女以及第三代的经济援助。这一时期的储蓄是为了应对意外灾祸以及养老。