学习情境八：导游相关知识技能解析.ppt

（二）、推荐好的附加项目 保证计划内的项目完成为前提 推荐货真价实的项目 可以单列在游客的日程表下方 突出项目的特色 按照大多数游客的意愿 （三）、注重游客的游历感受，灵活安排游览时间和线路 （四）、与领队、司机建立良好的协作关系 尊重领队—主动争取配合 为什么要尊重领队？ 领队对当地的熟悉程度比较高 领队会高度维护旅游者、组团社的利益 领队在团队中的地位是导游无法代替的 领队领队是团队的核心，是重点“客人” 如何尊重领队，表现在哪里？ 商定日程—领队更了解旅游者的兴趣爱好，与领队商定日程既是对领队的尊重又可以对旅游者展开有针对性的服务。 遇到各类问题时多与领队磋商，既体现尊重领队，又可以得到领队的支持和理解。 多给荣誉—调动领队积极性 多给荣誉，把“面子”给领队 多加询问 关心领队—支持领队工作 当领队遇到困难时要给予帮助 把握好帮助的尺度，不是代替领队 当领队和团员发生矛盾时，导游不要介入其中 在生活上的关心领队 坚持原则—避免正面冲突 遇到问题沉着冷静，坚持原则，分清责任； 对领队提出的违反合同内容的不合理要求不能迁就； 对于某些侮辱性的言行不能置之不理； 采取适当措施，避免正面公开冲突，要有理、有利、有节地与之交涉，不可过分纠缠，影响行程。 如果接待外国旅游者，在旅游车到达景点时，导游人员用外语向旅游者宣布集合时间、地点时，要记住用中文告诉司机。 旅游线路有变化时应提前告诉司机。 要协助司机做好安全行车工作，如帮助司机进行小修理；不要与司机在行车途中闲聊；遇有险情，由司机保护车辆和旅游者，导游人员去求援。 与司机合作 与司机研究日程安排，征求司机对日程的意见。导游人员注意倾听司机的意见是使司机积极参与导游服务工作的好方法。 以尊重劳动人民的态度，尊重司机。但对少数行为不端、过分贪懒的司机，也不应过分迁就。 与其他旅游单位的合作 多与旅游接待单位沟通，及时了解信息 尊重旅游接待单位 工作上相互支持 三、向游客提供心理服务的技能 （一）、多角度了解游客的心理 1、 从人口统计因素的角度了解不同游客的心理特征 区域和国籍 所属社会阶层 年龄和性别 2、从游客所处地理环境的不同来分析游客的心理 3、研究游客不同的心理动机和个性 动机：参加旅游团队的动机 游客的旅游动机 个性：不同个性的游客，有针对性地做工作。 从不同的气质分析旅游者个性 (1)急躁型旅游者 (2)活泼型旅游者 (3)稳重型旅游者 (4)忧郁型旅游者 （二）、调节游客的情绪 1、注意组织游客、引导游客、说服游客 组织游客 引导游客 说服游客 2、注意有声语言和无声语言的运用 保持微笑服务 学会倾听 学会使用柔性语言 掌握与游客交谈的科学程序 3、通过分析旅游活动各阶段旅游者的心理变化了解旅游者 入境初期阶段：求安全心理、求新心理 个性表露阶段：懒散心态、求全心理 离境前阶段：忙于个人事务 4、消除游客消极情绪的方法 补偿法 转移注意法 分析法 5、与游客讨论时应注意求同存异 三、激发游客的游性 1、旅游与美 2、美的分类 3、导游人员与美的传递与创造 4、灵活掌握观景赏美的方法 运用静态观赏和动态观赏手段 保持适当的观赏距离和角度 (1)空间距离和角度 (2)心理距离 把握准确的观赏时机 注意观赏节奏 (1)有张有弛，劳逸结合 (2)有急有缓、快慢相宜 (3)导、游结合 四、 提供个性化服务 （一）善于察言观色，主动服务 （二）善于调动和保持旅游者的兴趣 （三）善于联系旅游者熟悉的事物 （四）善于对旅游者的不同需求安排活动 ( 五）善于将心比心 案例 导游小张带一群美国游客到一家工艺品商店购物，别的游客都在那里兴致勃勃地挑选自己中意的物品，而一位老太太却在柜台前来回徘徊。小张知道她是一位退休工人，这次是用自己微薄的退休金来中国旅游的，估计她是身上没有多少余钱，看到价格昂贵的工艺品不敢问津。 小张主动走上前去，热情地说：您不买点什么？，我给当参谋。“老太太说，她只想花100元买件东西做个永远的纪念。小张马上跑到柜台前与营业员商议，为老太太推荐了一只美国大众都喜欢的景泰蓝项链，还请营业员为项链配上了一只印有”寿“字的大红锦盒。老太太捧着这珍贵的纪念物动情地说：以后，我每当看到它，就会想起在中国的日子，就会想起你。” 五、导游人员带团的常用技巧 （一）、以我为主，把握全局 充分认识游客在体质上的存在的差异 既管大又抓小，有机结合 处理好领队与“群头”的