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LED常用词汇总结 1.光通量φ：发光体每秒钟所发出的光量的总和。单位：流明（Lm），表示发光体发光的多少，发光愈多流明数愈大。 2.光 强I：发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量。单位：坎德拉（cd）。 3.照 度E：发光体照射在被照物体单位面积上的光通量。单位：勒克斯（Lux）=流明Lm/面积m2。 4.亮 度L：发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量。单位：尼脱（mcd）。 5.光 效：电光源将电能转化为光的能力，以发出的光通量除以耗电量来表示。单位：每瓦流明（Lm/w）。 6.平均寿命：指一批灯至50%的数量损坏时的小时数。单位：小时（h）。 切割 包装 7.经济寿命：在同时考虑灯泡的损坏以及光束输出衰减的状况下，其综合光束输出减至特定的小时数。室外的光源为70%，室内的光源为80%。 8.色 温：光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时，黑体的温度称为该光源的色温。光源色温不同，光色也不同，色温在3000k以下有温暖的感觉，达到稳重的气氛；色温在3000k-5000k为中间色温，有爽快的感觉；色温在5000k以上有冷的感觉。单位：K。 9.显色性：光源的显色性是由显色指数来表明，它表示物体在光下颜色比基准光（太阳能）照明时颜色的偏离能较全面反映光源的颜色特性。要正确表现物体本来的颜色需使用显色指数高的光源。单位：Ra。 10.眩光：视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，则可以造成视觉不舒适称为眩光，眩光是影响照明质量的重要因素。 LED应用 照明应用： LED应用 汽车部分：以汽车內装使用包括了仪表板、音箱等指示灯，及汽车外部 ( 第三刹车灯、左右尾灯、方向灯等 ) ，目前欧洲系列车种包括奥迪、宝马、福斯等品牌全系 列采用高亮度 LED ，而车厂中，丰田汽车也率先将仪表板的背光板换成高亮度 LED ，其他各车厂新车，也在陆续采用。 LED应用 LED应用 装饰：可广泛应用在发光立体字；建筑景观外观发光体；高架、高楼、公路、桥梁、地标、标志建筑发光源；广告立体字、标志、标识、指示光源；商业空间、机场、建筑工程、地铁、医院、饭店、白货商场、广场、餐馆、PUB设计灯光；汽车、运输、轮船、宣传指示警示光源；电脑、手机、通信、滑鼠、信号传输应用光源 LED应用 LED应用 LED应用 照明 由于LED光源具有抗震性、耐候性、密封性好，以及热辐射低、体积小、便于携带等特点，可广泛应用于防爆、野外作业、矿山、军事行动等特殊工作场所或恶劣工作环境之中。 LED应用 LED应用 LED产品 LED应用效果 LED应用效果 LED应用效果 LED应用效果 业务销售篇 ☆→ 拜访客户推新产品前，要先做好的事 1. 准备好产品规格等书面文件 2. 准备好样品 3. 了解清楚产品的报价原则、供货能力 4. 准备好要了解客户状况的提纲 上面的准备工作没有做好，就不要出发！ 业务销售篇 ☆→ 尽可能不要告诉客户，我们的LED用的晶片是哪家的 除非你的晶片是很过硬、有名气的品牌。 业务销售篇 ☆→ 尽可能不要告诉客户，我们的LED用的晶片是多大尺寸的 晶片尺寸的变动，会影响产品的可靠性和光电性能，会改变LED的成本。如果客户知道你用小晶片代替大晶片（但你没有改变型号），成本低了，要求你降价，你……？ 业务销售篇 必须要告诉客户的，是规格书上的全部内容！ 要提醒客户：仔细看规格书上的规格条件、注意事项、曲线图表等。 业务销售篇 必须要跟客户明确，至少保持LED的温度不超过下列值： 普通支架型LED：胶体表面温度不超过 ―― 50° 大 功率 型LED：胶体表面温度不超过 ―― 70°～80° 明确告诉客户，超过上述温度，一切不良后果由客户承担。 至于如何使LED的温度降低，则看客户的功夫了。 业务销售篇 了解客户真正的需求 不是客户说要什么就给什么！你要了解清楚客户要你的产品是做什么用途。以你和公司的经验，为客户推荐最为适合的产品给客户。客户往往会对你了解他研发中的产品产生疑心，必须用坦诚与技巧，让客户明白，你的目的只是为了更好地为他提供好的产品，提供解决方案。（不要让客户感觉你是产业间谍呀） 业务销售篇 向客户了解什么 1. 至于如何了解产品以外的客户信息，请各业务经理去教授。 2. 了解