《利用综合开拓拓展业务空间》-转正培训刘丹丹20140814要点解析.ppt

常用家庭自用车交费明细表 车船税缴费表 寿销养团单介绍 全保通套餐 特点：可搭配不同需求，调整保障金额 建议销售制式团单： 提奖高、快捷、迅速、免核保沟通 寿销养团单佣金介绍 制式团单的佣金比例是 20% 佣金30% 一、投保对象： 投保单位16—60周岁身体健康的本企业在职员工，限团体投保。 仅限一至四类职业人员，具体以《职业分类表》为准。 若实际职业高于投保职业类别，则按保费差额情况比例赔付。 二、投保人数： 投保企业在职员工须100%投保，1-3类职业最低投保人数为5人， 若含4类职业人员，则团体最低投保人数为20人。 三、保险期限：一年 四、其它要求： 制式团单计划须单独填写投保书，不能与其它险种或组合搭配出单。 寿销养团单投保规则 1、企业营业执照复印件（加盖公章） 2、组织机构代码证复印件（加盖公章） 3、税务登记证复印件（加盖公章） 4、法人身份证复印件 5、企业经办人身份证复印件 6、企业人员清单（加盖公章），电子版名单（制式表格注明姓名、身份证号码、职业、投保等级等）发至客户经理邮箱 7、太平养老团险投保单（经办人或法人签字、加盖公章） 8、若投保建工险，除以上七项外还需提供中标通知书、施工合同等 寿销养团单需求资料 基本团单客户种类 寿销养团单客户种类 第一类：餐饮业 第二类：建工险 第三类：制造行业 第四类：学平险 寿销养团单销售技巧 如何将团单客户转换为寿险客户 销售举例： 在企业客户填写人员清单表时，可自行加入一列要求填写手机号码，将所有企业客户的承保人员视为准客户，承保后给承保人全体发一遍短信介绍自己介绍公司介绍企业为大家购买的团单保障内容，并主动告知自己接受理赔服务咨询。捎带可提到自己是企业认可的最专业的保险代理人，如他们觉得单位的员工福利不齐全，想要单独购买更加齐全的其他保障可直接联系自己，我们将提供最优质的服务。比如车险、理财险、重大疾病险等…… 好处：只要送服务，准客户不用愁。 综合开拓 一个客户 一个太平 知、信、行合一 谢谢！ 借力综合开拓晋升典型案例 综合开拓助我们实现创业梦 湖北青山 鸿腾部 1 1 1 1 1 1 1 曹波 业二 杜鹃 业一 赵亭亭 业一 邬婷 业一 郑伶俐 高一 叶双明 业一 王聪 业一 组织架构图 综合开拓的力量 姓名 转正时间 晋升时间 综开个人FYC 综开小组FYC 寿险个人FYC 寿险小组FYC 王聪 200910 201307 2779 2779 12369 5975 邬婷 201110 201307 6096 7047 4264 9896 赵亭亭 201012 201307 4080 4080 6006 12079 姓名 综拓占个人考核 综拓占小组考核 小组借力综拓转正人数 王聪 - 8% 1人 邬婷 29% 29% - 赵亭亭 - 10% 1人 借力综拓，三人同时晋升业务经理一级 借力综拓，三人下辖新人转正 综合开拓 帮助王聪、赵亭亭、邬婷成功晋升业务经理一级； 综合开拓 帮助曹波育成3个营业组，成功晋升 业务经理二级； 综合开拓 帮助郑伶俐经理间接育成3个营业组，使得她合计育成6个营业组，成功晋升 高级经理一级； 综合开拓的力量 目 录 一、综合开拓的意义 二、寿销产主打产品 三、寿销养主打产品 安工险 国内水路陆路运输保险 航空运输保险 进出品海洋运输保险 交强险 商业车险 财产基本险 财产综合险 财产一切险 机器设备损坏险 家财险 公众责任保险 雇主责任险 物管责任险 停车场责任险 餐饮责任险 产品责任险 工程险 责任险 财产险 车险 货运险 寿销产产品介绍 综合开拓相关产品 寿销产卡单介绍 家财类 —— 寿销产卡单介绍 种类 E家太平卡 A款 B款 C款 火灾爆炸等11种自然灾害 房屋 20万 40万 60万 室内装潢 5万 10万 15万 室内财产 3万 6万 9万 第三者责任 10万 20万 30万 附加增值服务 星级酒店住宿费用 350元/天 450元/天 500元/天 租金收入损失 50元/天 80元/天 100元/天 律师费用 1万 2万 3万 附加盗窃抢劫 -- 1万 2万 附加管道破裂水渍 -- -- 1万 保费 100元 200元 365元 寿销产卡单介绍 综合开拓相关产品 寿销产车险介绍 产品全称：机动车交通事故责任强制保险 产品定义：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失、在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 保险责任： 交强险： 保障内容 责任限额 无过错 限额 人身 伤害 死亡 伤残 110000 11000 医疗 10000 1000 财产损失 2000 100 注：每辆车仅可投保一份交强险。如果