供应链合作伙伴摘要.ppt

第四章 供应链合作伙伴 内容： 供应链战略合作伙伴关系； 建立供应链合作伙伴关系的理论基础； 供应链合作关系的选择。 第一节 供应链合作伙伴关系 不同历史时期，企业之间的关系会有不同的表现形式，供应链战略合作伙伴关系是企业之间关系的最高形式。 一、企业关系的发展历程 企业关系的发展大体经历了5个阶段： 供应链合作伙伴关系的发展历程如下图： 二、供应链合作伙伴关系的定义 Supply Chain Partnership（SCP） 供应链管理的精髓就在于企业间的合作，没有合作就谈不上供应链管理。 供应链合作伙伴关系形成于供应链中有特定的目标和利益的企业之间； 供应链合作伙伴关系形成的目的通常在于降低整个供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高。 三、建立供应链合作伙伴关系的驱动力 伙伴关系的形成是很多因素起作用的结果，其主要作用的是以下三个最基本的驱动力： 1、核心竞争力 （1）核心竞争力的概念 2、不断变化的顾客期望 个性化的产品设计 广阔的产品选择范围 优异的质量和可靠性 快速满足顾客要求 高水平的顾客服务 3、外包战略 外包的好处： 四、建立供应链合作伙伴关系的意义 合作关系带来的价值增值 案例一： 案例二： 五、供应链企业间合作要达到的目标 1、对于制造商/买主 2、对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求； 对用户需求更好的了解/理解； 提高运作质量； 提高零部件生产质量； 降低生产成本； 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性； 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）。 3、对于双方 改善相互之间的交流； 实现共同的期望和目标； 共担风险和共享利益； 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成； 减少外在因素的影响及其造成的风险； 降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力； 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本； 减少管理成本； 提高资产利用率。 六、合作伙伴关系与传统供应商关系的区别 如下表所示： 第二节 建立供应链合作伙伴关系的理论基础 虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位的利益个体，不可避免会产生一定程度的委托代理问题。 节点企业之间合作博弈机制的实现，只是减少了委托代理问题发生的可能性，但不可能完全消除委托代理问题。 进行供应链关系管理，实质是应用委托代理—理论，加强供应链企业间的合作关系管理。 二、供应链企业间委托代理关系的特征 具有以下委托代理的特征： 1、供应链的企业间是一种“合作-竞争”的关系 供应链企业间虽然强调合作，但是利益冲突也是存在，企业之间为分配合作带来的利益会展开竞争。因此，如何应用委托代理理论设计实现利益分享和风险分担的制度安排则非常重要。 2、供应链企业间的委托代理问题是多阶段动态模型 维持长期的合作关系所带来的收益会远远大于短期利益，正由于供应链企业间的委托代理问题是多阶段的、长期的，因此，制度设计和激励才显得更为重要。 3、供应链企业间的委托代理是多任务委托代理 供应链上的供应商需要在价格、技术创新、质量改进、缩短产品提前期、提供服务等多目标间作出权衡。 4、供应链企业间的委托代理是逆向选择和道德风险两类问题并存 在供应链构建之后，可能会遭遇合作伙伴的道德风险。 （1）供应链委托代理问题Ⅰ：合作伙伴的逆向选择 逆向选择是指在委托代理问题中，代理人完全了解自己的信息，知道自己的类型（例如高质量还是低质量），委托人不了解代理人的信息，委托人在选择供应链合作伙伴过程，会出现“劣品驱逐良品”的逆向选择情况。 （2）供应链委托代理问题Ⅱ：合作伙伴的道德风险 三、供应链委托—代理问题的对策 1、有效激励：弱化道德风险发生的动机 根据合作伙伴的行动结果确定其收益 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有： 　　　　 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作伙伴的收益 假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，则有： （2）针对隐藏知识的道德风险的激励机制 以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的主要变量。 假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则有： 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅助变量。 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有： 　 一、选择供应链合作伙伴的必要性和原则 1、供应商选择的标准 合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力； 拥有相同的价值观和战略思想。 2、实际选择原则 工艺与技术的连贯性； 企业的业绩和经营状况； 有效的交流和信息共享； 合作伙伴不要求过多，而在于精。 二、供应链合作伙伴选择方法