门店促销课程标准资料.doc

门店促销课程标准 一、课程性质与任务 本课程是五年制高职市场营销专业组织协调能力等能力。 教学项目 教学内容与教学要求 活动设计建议 参考 学时 1 认识门店促销 1.理解促销的概念； 2.了解门店促销的表现形式； 3.掌握门店促销的形式； 4.明确促销员岗位职责。 1.通过案例展示帮助学生理解门店促销的形式； 2.通过课堂讨论帮助学生明确促销员岗位职责； 3.指导学生搜集门店促销的案例、资料，并在课堂上进行分享。 4 2 折价优待促销 1.明确折价优待促销的特点； 2.掌握折价优待促销的操作流程； 3.掌握折价优待促销的操作要点。 1.结合促销案例，介绍折价优待促销操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解折价优待促销； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店或一类商品，为该门店或商品设计一个折价优待促销活动，并进行课堂汇报。 8 3 优惠券促销 1.明确优惠券促销的特点； 2.掌握优惠券促销的操作流程； 3.掌握优惠券促销的操作要点。 1.结合促销案例，介绍优惠券促销操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解优惠券促销； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店或一类商品，为该门店或商品设计一个优惠券促销活动，并进行课堂汇报。 8 4 赠品促销 1.明确赠品促销的特点； 2.掌握赠品促销的操作流程； 3.掌握赠品促销的操作要点。 1.结合促销案例，介绍赠品促销操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解赠品促销； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店或一类商品，为该门店或商品设计一个赠品促销活动，并进行课堂汇报。 8 5 竞赛与抽奖促销 1.明确竞赛与抽奖促销的特点； 2.掌握竞赛与抽奖促销的操作流程； 3.掌握竞赛与抽奖促销的操作要点。 1.结合促销案例，介绍竞赛与抽奖促销操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解竞赛与抽奖促销； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店或一类商品，为该门店或商品设计一个竞赛或抽奖形式的促销活动，并进行课堂汇报。 8 6 主题促销 1.明确主题促销的特点； 2.掌握主题促销的操作流程； 3.掌握主题促销的操作要点。 1.结合促销案例，介绍主题促销操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解主题促销； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店，为该门店设计一个主题促销活动，并进行课堂汇报。 8 7 现场演示 1.明确现场演示的特点； 2.掌握现场演示的操作流程； 3.掌握现场演示的操作要点。 1.结合促销案例，介绍现场演示的操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解现场演示； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店或一类商品，为该门店或商品设计一个现场演示促销活动，并进行课堂汇报。 8 8 POP广告促销 1.明确POP广告促销的特点； 2.掌握POP广告促销的操作流程； 3.掌握POP广告促销的操作要点。 1.结合促销案例，介绍POP广告促销操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解POP广告促销； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店或一类商品，为该门店或商品设计一个POP广告促销活动，并进行课堂汇报。 8 9 会员促销 1.明确会员促销的特点； 2.掌握会员促销的操作流程； 3.掌握会员促销的操作要点。 1.结合促销案例，介绍会员促销操作流程和操作要点； 2.通过实地考察了解会员促销； 3.布置任务，让学生以组为单位选择一家门店，为该门店设计一个会员促销活动，并进行课堂汇报。 8 10 门店促销策划 1.明确促销策划的步骤； 2.掌握促销策划方案的内容，能够编写促销策划方案； 1.通过案例展示和课堂讨论，明确促销策划方案的内容； 2.布置任务，让学生为某个门店撰写一个综合运用多种促销形式的促销策划方案。 4 合计 72 六、教学建议 （一）教学方法 1.根据专业特点，以学生职业发展为根本，重视培养学生的综合素质和职业能力。 2.在教学过程中，结合课程内容特点，从学生实际出发，因材施教，充分利用校内实训室和校外实训基地，采用案例教学法、小组活动教学法、实地考察法、情境教学法等教学方法，使教学内容更加生动、直观。 3.以培养学生职业技能为主线，加强教学过程中学生的参与度。充分利用实物、录像、多媒体等手段辅助教学，采取小组竞赛等形式，充分调动学生对本课程的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。 主要教学方法有： （1）案例教学法：选择典型案例导入课程，利用案例分析帮助学生理解关键知识点，通过案例分析增强教学过程中学生的参与度，提高学生的兴趣，调动学习积极性。 （二）评价方法 1.建立学生自评、互评和教师评价相结合的评价方法，评价主体多元化。 2.加强教学过程环节的考核，结合学生出