把电子商务还给实体企业讲解.pptVIP

为全市实体企业电子商务产业发展共同努力 谢谢！ 把电子商务还给实体企业 ——实体经济的单品电子商务应用模式探讨 谁在今天的电子商务大潮中获利1、供应链管理和数据库应用的公司2、第三方电商服务机构，如金融物流平台商3、极少数网购平台和少数网商4、借电子商务产业园区之名的房产商5、假冒不伪劣的商品提供商 实体企业很少通过电子商务盈利，都在同一起跑线上。 第一部分 观点篇 一、电子商务产业的分类和发展趋势 1、做电子商务：（1）独立的网上零售平台 如京东 （2）基于平台的网店 如淘宝网店 （3）基于实业的网上零售平台 如苏宁易购 发展趋势：最终回归为零售商或者成为帮零售商服务的各细分领域服务商 0.1% 企业 2、服务电子商务：（1）平台数据类 （2）金融支付类 （3）现代服务类 发展趋势： 各类第三方电子商务服务商都将在某一个细分领域发挥价值，移动电子商务将无处不在。 0.9 %企业 3、应用电子商务： （1）原材料企业的电子商务 （2）生产制造企业的电子商务 （3）分销代理企业的电子商务 发展趋势：所有的实体不一定会开展网购，但一定会通过不同的方式应用电子商务 99% 二、电子商务带给实体企业的核心价值 1、推动实体企业通过掌握数据应用，全面进行商业模式变革和产业升级，而不仅仅是开网店。 在产品、管理、和商业模式三大要素中商业模式是最需要变革的，而电子商务是最好的手段。 2、除了开网店以外，可以低成本建立持续稳定的多种网上生意通道，包括分销批发、定制、易货、库存清仓等等； 3、利用网上交易，开展上下游供应链管理和供应链金融； ? 三、实体企业发展电子商务的核心观点和建议 1、网购只是电子商务一部分，网购火热是电子商务对零售的升级（实体从为家乐福打工到为天猫京东打工），而电子商务对实体的升级刚刚开始，实体开展电子商务必须关注供应链管理等各种环节。 2、传统企业的发展特性和互联网的聚合互动价值应用，决定了实体企业开展电子商务先从关注某一单品开始 ，开展多种网上销售模式。 3、基于平台的数据库应用是实体企业发展电子商务的核心动力，所以电子商务经济的核心是平台经济，实体企业要么自己主导一个平台（比如建设单品网），要么参与一个平台（比如开通单品通）； 第二部分 应用篇 一、实体企业开展单品电子商务分类 1、建设单品销售网站：区别于企业网站，只做一个产品 2、开展单品团购：委托第三方 3、开通单品零售网店：开淘宝店 4、开通单品批发分销商铺：开单品通 5、主导单品交易平台：建设单品电子商务平台（单品网） 二、实体企业开展单品电子商务的基本工作 1、企业必须把开展单品电子商务作为企业发展战略的一部分。有预算、有专人、有时间表。 2、先从一个单品的网店开始，抢占先机。培养电子商务人才和积累电子商务经验。 3、充分利用好各类第三方电子商务机构的服务。 （1）、认证 （2）、支付 （3）、移动应用 （4）、智能物流 （5）、数据分析 三、各类实体企业的单品电子商务机遇和策略 1、原材料（原料及半成品）企业的单品电子商务应用 采购、 信用认证 、报价 2、生产制造（产成品）的单品电子商务应用 下级代理商开发与管理、企业用户定制、库存处理和易货 3、分销代理商的单品电子商务应用 商户及消费者数据挖掘与应用、和第三方合作为商户提供细分服务、和商户进行一个或多个单品平台合作 附：生产制造企业开展电子商务的具体策略建议1、对分销代理商的低成本开发和动态管理：这是大部分企业其实已经在开展的最重要的电子商务2、开展原材料采购：通过电子商务平台进行原材料采购是企业利用电子商务节省成本的主要方式。3、通过主导单品交易平台获取下游企业的大宗采购：企业在某一单品上开展集团采购将是网上销售产品的最主要通道。如兴城泳装、余杭秋意浓衬衣等。说明：通过网上进行品牌推广和客户数据积累是生产制造企业开展电子商务最大的二个附加值。