XXX企业营销辅导计划讲解.ppt

企业需要解决的营销问题 辅导计划与销售人员培养 方案分解 方案分解 方案分解 方案分解 方案分解 方案分解 方案分解 方案分解 项目小组及分工 XXX企业营销辅导计划 问题一： … … 大部分销售人员凭感觉做市场，工作效率低，销售业绩提升缓慢； 问题二： 销人员难招，新员工流动性大，老员工惰性强，团队积极性不高 问题三： 公司有培训但不系统，后期效果不佳，学与做难以统一 困惑四： 重要提示： 事实证明，单一的课程或咨询方案很难解决客户营销问题， 企业需要长期的、有针对性的、高品质的辅助导计划。 企业营销辅导计划 量身定制 企业培训 辅助建立 营销管理 体系 营销人员 跟随辅导 大型公 开课 构建销 售团队 选 用 育 留 为企业量身定制销售人员胜任力模型，科学合理选择优秀人员 完善并细化营销各环节管理体系，规范销售人员工作流程。 为企业建立企业全年学习计划，所售课程均符合本企业及行业发展的需要 ??: ??? ??? 晟邦定期推荐优秀销售人员为企业 提供人才储备 1 2 3 4 5 营销管 理体系 构建销售团队 企业培训 营销跟随 辅导 大型公开课 我们能为您提供: 建立本企业销售人员胜任力模型 招聘合适的销售人员 为销售人员培训提供选择依据 根据企业的销售人员招聘计划，运用我公司为企业专项设计的“销售人员胜任力模型”来进行销售人员测评，测评结果应用在企业销售人员的招聘、选拔、培训、晋升等方向，为企业提供人力资源管理的科学依据。 预选人员 合格销售人员 1 2 3 4 5 营销管 理体系 构建销售团队 企业培训 营销跟随 辅导 大型公开课 依据企业原有的营销体系为基础，运用科学的方法与手段完善并细化营销管理方法及流程、销售人员考核、人员管理办法等方向，为企业的战略规划提供有效的科学管理和执行的工具。 我们能为您提供： 完善并细化销售管理流程和制度 完善销售人员的管理办法与工具 为企业营销决策提供制度保障与支持 提升企业营销的专业化运营程度 1 2 3 4 5 营销管 理体系 构建销售团队 企业培训 营销跟随 辅导 大型公开课 销售管理 新客户开发制度、订货及回款制度、费用控制表格（流程）、客户等级评价、应收账款催讨方案…… 终端店铺管理 运营管理制度、店铺管理表格、店员培训方案、陈列方案…… 渠道管理 渠道管理表格、经销商（代理）管理制度、渠道成员管理表、客户信用管理表、渠道激励方案…… 客户关系管理 岗位职责说明、客户资料表、客户分析表、客户投诉表、接待流程（方案）、投诉流程（方案）…… …… 1 2 3 4 5 我们的目标： 职 责 → 人人有职责 制 度 → 事事有制度 表 格 → 执行有表格 流 程 → 业务有流程 方 案 → 工作有方案 营销管 理体系 构建销售团队 企业培训 营销跟随 辅导 大型公开课 1 2 3 4 5 根据测评的结果和销售人员的职业发展通路提供相应的培训课程，保证课程的针对性、有效性，使销售人员始终处在不断学习、不断进步的工作状态，为企业的快速发展提供有效的人力资源支撑。 晟邦培训体系 销售技能与技巧 通用销售管理 经销管理 销售职业化心态及素质 大客户直销与渠道销售 终端店面 营销管 理体系 构建销售团队 企业培训 营销跟随 辅导 大型公开课 1 2 3 4 5 每月帮助企业组织进行月初和月末的营销会议，帮助企业销售团队进行销售目标的分解，并进行有效的过程管理与控制。帮助销售主管正确的判断和使用各种销售资讯及工具，达到及时发现问题及时制定解决问题的措施。 我们能为您提供： 进入到企业的具体销售环节 随时提升销售人员的销售技巧 月度会议帮助销售人员执行销售目标 过程管理有效的控制目标的有效执行 营销管 理体系 构建销售团队 企业培训 营销跟随 辅导 大型公开课 1 2 3 4 5 参加每月一次的营销课程了解最新营销知识，增长实用销售技巧，扩大知识视野，掌握雄厚的人脉。 我们能为您提供： 了解与掌握最新的营销知识 获得更多有效的销售人脉 扩大企业与销售人员的销售视野 营销管 理体系 构建销售团队 企业培训 营销跟随 辅导 大型公开课 1 2 3 4 5 2009年下半年公开课计划 《金牌店长特训营》 2009年6月23-24日 《销售精英魔鬼特训营——心态篇》 2009年8月28-29日 《销售精英魔鬼特训营——实战篇》 2009年9月11-12日 《大客户销售深度实战——智夺订单》 2009年10月15-16日 《大客户销售深度实战——