保理案例讲解.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 2、业务关联程度低 * 3、行业内赊销是否普遍？ 应收帐款—— 是影响销售收入的主要因素 导致营运资金需求增大 * 4、账期是否适合？ * 5、是否符合国家产业政策？ 《促进产业结构调整暂行规定》：增强自主创新能力、发展循环经济、资源节约型、环境友好型、产业集群化发展。 《产业结构调整指导目录》：鼓励、限制、淘汰 行业秩序影响应收帐款质量 * 开展保理业务的参考标准 配套 关联企业 对销 应收帐款占比 帐期 行业政策 权重 推荐 行业是否适宜 开展保理 ？ * 举例说明 行业 配套 关联性 应收账款占比 对销 帐期 行业政策 权重 推荐 机床 ○ ○ × ○ × ○ ○ 煤炭 × ○ × ○ * 贷款与保理客户标准不尽相同 好贷款客户 合适的保理客户 我行已开展的行业 美的电器、格力空调 （家电制造行业） 沈阳机床 （设备制造行业） 东风汽车、神龙汽车 （汽车制造行业） 上海辛辰商贸 （批发零售行业） 深圳市有信达货运 （交通运输行业） 中山日丰电缆 （通讯设备制造） 我行拟开展的行业 大型超市行业 纸品行业 打印耗材行业 食品生产行业 制造业的特点 主流产业：制造业在我国国民经济中处于主导地位，是拉动我国经济增长的主要行业，分为30个大类、169个中类、482个小类，分别比国际标准产业分类多7个大类、108个中类和355个小类。 上下游存在企业群 行业依存度高 * 保理营销技巧 * 为客户创造价值 降低成本 更加灵活的获得供应商的帐期 提高供应链的效率与竞争力 不占用核心的授信额度 帮助供应商获得融资 交给银行打理应付帐款 价值 “我” 引导需求 引导 * 引导 引导需求 辅导 答疑解惑 算帐 强调保理的价值增值作用 * 对比 对其他业务的比较优势 介绍完毕 * 下面我向大家介绍本行的金融同业业务。 * * * * * * * * * * * * * * 案例启示 以买方为核心的保理业务另一典型特征 核心客户不配合怎么办？ 1.提高对供应商的要求 2.加强业务跟踪管理 营销措施启示 1.分解式营销（纸箱、电子元件等） 2.分散议价/集中议价（美的） 案例三：上海辛辰商贸有限公司 洽洽瓜子在上海食品市场有一定的知名度及竞争力。市场销售风险相对较低。 注册资本150万元，但是年销售上亿元，属于批发贸易型企业。 广发行 超市 辛辰 1.发货 2.发票 3、申请 4、出帐 5.回款 业务流程 50～80天 传统方式 保理方式 资质 注册资本小 利用光环效应，额度提升 控制 无法监控结算 结算控制，留存多 收益 综合收益低 综合回报高 增长 单笔 拓展空间大 国内保理业务的特点和优势 贸易背景真实、销售稳定、有较好的市场空间 应收帐款数额较高（旺季达到4000万元） 应收帐款周转速度快（平均2个月周转一次）、未逾期、有明确的到期日、实际付款期限最长不超过180天。 付款方均为本市各大超市，付款信誉好 企业经营特点与应收帐款 授信方案 国内保理额度3000万元 期限一年，有效期内可以循环使用额度 按照发票金额80%出款 存入贷款金额的10%作为保证金 利率为基准下浮5%，管理费每次按照借款金额0.6%收取 还款方式 农工商超市、易初莲花超市：以支票形式，我行专人上门收取 大润发超市、乐购超市：以贷记凭证方式直接汇入辛辰在我行保理监管帐户（保证金帐户） 业务开展情况介绍 2007年12月29日发放了第1笔贷款： 金额253万元 保证金26万元 贷款发放时收取保理费用15180元 超 市 应收账款 金额 借款金额 借款期限 保证金 农工商超市 110.89 88 2007.12.29-2008.2.28 9 易初莲花 61.63 49 同上 5 大润发 118.86 95 同上 9.9 乐 购 26.08 21 同上 2.1 合 计 317.46 253 同上 26 2008年1月11日发放了第2笔贷款： 金额为919万元 保证金93万元 贷款发放时收取保理费用55140元 超 市 应收账款金额 借款金额 借款期限 保证金 农工商超市 284.85 227 1.11-3.23 23 易初莲花 244.87 195 1.11-3.13 20 大润发 538.45 430 1.11-3.27 43 乐购 84.37 67 1.11-3.10 7 合 计 1153 919 93 保证金存款情况 账 号 存款金额 580010000016