北大纵横某多元控股集团外贸行业转型研究报告摘要.ppt

* 新华锦-北大纵横 日本综合商社的经营战略（续） 经营战略 详情 4. 贸易形式多样化经营战略 经营范围极广，经营方式灵活多样，除坚持进行常规形式的贸易业务外，还开展“易货”、“离岸”等形式的贸易业务 采取底价代理的经营策略，并以良好的服务、低廉的价格和庞大的贸易规模取胜 5. 多样化海外投资战略 日本综合商社对外投资的方式多种多样，具体投资类型也很多 原料出口型：投资对象以发展中国家为主，并以消费资料部门居多 产品出口型：投资对象以发达国家为多 向第三国出口型：主要是为应付发达国家限制进口而采取的一种措施 产品对日返销型：利用远东国家和地区廉价、丰富且具有一定素质水平的劳动力，在海外投资生产日本国内所需要的产品返销日本 能源进口型：主要是以煤炭、石油和天然气的开发投资为主 多国籍企业：通过海外直接投资，建成一些以世界企业为目标的多国籍的企业，作为全球性的综合经营一体来发挥作用 海外事务所当地法人化 * 新华锦-北大纵横 战后，日本综合商社是在不断克服困难中发展起来的 60年代 综合商社夕阳论 70年代 综合商社危机论 80年代 综合商社冬眠期 90年代 综合商社悲观论 随着日本流通产业结构的变化，商社批发业务的职能下降，制造业开始出现摆脱商社自营进出口的现象，综合商社的作用下降，出现“综合商社夕阳论” 为了克服危机，综合商社一是发展金融功能，为广大中小企业提供融资（如企业信用），从而获得了为其代理的业务；加强综合商社的信息功能，协助制造业出口成套设备以及纺织品生产基地向东南亚转移 受到两次石油危机的冲击，日本经济的高速增长时代结束。综合商社因为从事不动产投机，导致了通货膨胀，又因为与“洛克希德事件”有牵连，受到社会舆论德眼里批判，出现了“综合商社危机论” 日本经济走向成熟，特别是电子技术的迅速发展，使得日本产业结构日益知识集约化，出口产品的技术含量越来越高，对售后服务的要求也越来越高，制造业企业自营外贸的倾向性增强，综合商社贸易代理业务减少，收益下降再加上商社之间的过渡竞争等原因，进入了“综合商社冬眠期” 由于综合商社进行过分的经营投资，经营风险增加，加上“泡沫经济”崩溃后制造业长期不景气，利润下降，想摆脱商社的倾向更加明显，再次出项“综合商社悲观论” 综合商社确定商社行动规则，抑制投机活动，同时在海外进行资源的开发进口，在发达国家建立销售网点等重新树立自己的良好的形象 为了克服困难，积极参与新产业（如新媒体、新材料、通信等）扩大转口贸易，加强经营管理，恢复元气 综合商社提出要向国际综合企业发展，为此，要转变经营理念，即在创造富裕社会时要处理好经济效益和社会效益的关系，追求全球的、复合性的、多方面的利益而开展经营 发展年代 出现的危机 解决办法 * 新华锦-北大纵横 战后日本综合商社并非一番丰顺的发展过程给予的启示 增加新功能或强化原有的功能：日本综合商社的发展并非一番丰顺，而是不断遇到危机和困难，它是通过增加新功能或强化原有的功能，克服困难和危机求得发展 制造业企业自营贸易增加是一个发展趋势：随着进出口商品结构的变化，综合商社在对外贸易中地盘下沉，制造业企业自营增加，这是一种发展的必然趋势，特别是出口方面。现在日本制造业企业自营出口额已占日本出口总额的一半以上（表1） 扩大国内贸易和转口贸易：日本综合商社通过大力扩大国内贸易和转口贸易，缓和了在外贸中地盘下沉的冲击.如表2可看出，九大商社的销售额，有将近一般是靠国内贸易实现的 年度 企业数（家） 出口（％） 进口（％） 1965年 1975年 1985年 1990年 1993年 2050 2615 3306 3460 3688 23.3% 30.6% 40.6% 56.3% 57.8% 17.6% 28.6% 27.1% 22.6% 24.4% 表1 日外贸中制造业企业自营进出口所占比重 项目 金额 比重（％） 销售总额 国内贸易额 进出口贸易额 转口贸易额 110，859 51，983 30，422 28，453 100.0 46.9% 27.4% 25.7% 表2 1994年度日本九大综合商社销售额的构成 * 新华锦-北大纵横 韩国综合商社是70年代仿照日本综合商社模式、由政府通过政策推动创建的 通过综合商社海外网络加强在现有出口市场地当地营销活动，通过产品和地区多样化开拓新的出口市场 使综合商社变成中小型出口加工企业的代表和“窗口”，为他们提供各种出口贸易服务，以促进出口商和制造商之间的专业化分工 通过综合商社世界范围的网络、信息源及其广阔的供应能力所形成的规模经济和职能专业化，减少出口 商，特别是中小出口商在国外市场过度竞争、削价倾销 韩国国情：一个人多地少、资源