房地产相关基础知识讲解.ppt

新思想 新技术 新服务 新价值 * 市场竞争 价格策略 广告策略 商品 产品 政经环境 销售执行 产品情况 基本属性：位置、交通、距离、环境、市政规划等； 公司资质：投资、设计、建设、销售等。 产品设计：规划设计、装潢配套、工程进度等。 单价、总价、付款方式、促销价格。。。 媒体广告、促销活动、公共关系。。。 组织构架、工作奖惩、人员水平、推广力度。。。 供需状况、竞争产品。。。 政治环境、经济因素、行政法规、国际状况。。。 房地产销售的主要决定因素 * 房地产价格的种类 作为房地产销售人员，要准确区分和理解以下几个价格概念： 1．房地产总价：是关于一宗房地产或一个单位房地产的总体价格。 房地产总价格不能表明房地产的价格水平。 2．房地产单位价格：是单位土地面积或单位房屋建筑面积的价格。 3．楼面价格：以建筑面积、使用面积、居住面积等为计价单位的价格。 4．均价：总价/建筑面积。 * 房地产价格的影响因素 房地产涉及的面很广，影响房地产价格的因素也很多。除了房地产在生产和流通中的因素之外，还有以下等因素的影响： 1．经济因素 影响房地产价格的经济因素主要是经济发展状况，储蓄、消费和投资的水平，财政收支等状况，特别是建筑材料价格的水平，建筑人工的费用，银行利率，房地产投资，以及房地产的供求等。 2．物理因素 主要