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中天月亮湖别墅 项目营销推广执行案 2003/7/18 目 录 第一部分 推广策略 一、推广节奏 1/推广核心线定位 2/推广核心策略定位 3/推广节奏 4/推广主题：推广核心文脉/推广口号（广告语）/推广主题/目标人群生活状态描写 二、推广手段 广告策略：广告核心定位（广告调性）/ 广告诉求定位 / 广告核心策略/广告操作策略 广告主题（模拟文案标题）/ 广告阶段执行策略 （2）公关活动策略 / 炒作策略 / PR活动策略 方案1项目推介会（路演）/ 方案2项目直销活动（上门销售）/ 方案3跨城看楼嘉年华活动 / 方案4财富论坛 方案5零缺陷户型样板房开放日 / 方案6听证会营销手法 / 方案7鸡尾酒嘉年华 / 方案8领袖SHOW嘉年华 方案9专业管家 / 方案10冬日红酒节 / 方案11海陆空三栖看楼手法 / 方案十12国家AAAA标准认证 方案13一对一营销 / 方案14预约登记销售 （3）媒体策略：媒体策略 / 强势媒体组合 / 销售工具组合 / 特殊销售工具 第二部分 营销推广执行策略 一、战略部署 1/营销执行阶段控制计划（总控制表） 2/战略核心策略：公关炒作牌/稀缺资源牌/楼王形象牌/AAAA牌/私家景观牌/强势销售牌/营销创意牌/文化教育牌 3/战役设计与战术执行：蓄水蓄势期/派筹解筹期/开盘期1/开盘期2/开盘期3/开盘期4/开盘期5 二、销售