房地产销售常用表格大全讲解.doc

客户需求调查 客户姓名 客户年龄 联系方式 家庭成员 工作单位 现住地址 市 县 路(街) 号 您第一意向选择的楼号是 #楼 单元 层 户 □1层 □2层 □3层 □4层 □5层 □6层 □6.5层 您打算选择的户型及面积为 一室: □30-45㎡ □45-55㎡ 二室: □80-90㎡ □90-100㎡ 三室: □90-115㎡ □115-125㎡ □125-140㎡ 四室: □130-144㎡ □144-155㎡ □155-165㎡ 复式: □105-130㎡ □130-155㎡ □160-200㎡以上 对本项目的获知方式 □报广 □道旗 □电台 □电视 □派单 □举牌 □路过 □户外 □朋友介绍 □网络 □其他： 选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价 □户型设计 □房屋总房款 □内部景观 □交房时间 □首付款 □工程质量 □物业管理 □升值潜力 □周边配套 □开发商品 □地段 □其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模 □生态环境 □工程质量 □内部景观 □社区配套 □学校配套 □户型设计 □物业管理 □开发商品牌 □升值潜力 □地段 □其他 (请注明) 您选择本项目的用途是 □改善居住品质 □给父母购房 □给子女购房 □投资 □其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式 □一次性 □银行按揭 □公积金 您现在的住房属于哪种情况 □自购商品房 □集资房 □单位分房 □父母购房 □租房 □自建房 您目前的家庭结构 □未婚单身 □已婚无小孩 □已婚有小孩 □已婚有小孩和老人 □其他 您的家庭月收入水平 □2000以下 □2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问 填表日期 年 月 日 来访客户分析表 置业顾问： 意向类型： 时 间： 年 月 日 客户资料 姓 名 年 龄 性 别 籍 贯 联系方式 宅电： 手机： 办公室： 居住区域 客户概括 购买用途 置业次数 看房人数 看房工具 车号/品牌 职业 从事行业 性质 公务员 公司职员 企事业管理人员 自由职业者 个体户 私营企业主 教 师 军 人 其他： 来访渠道 《大河报》 《郑州晚报》 其他报纸 户外广告 网 络 DM单页 路 过 其他： 朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式： 意向户型 意向面积 意向房源 号楼 层 户 第一次来访时间 洽谈时间 洽 谈 白 描（请详细填写） 项目回访客户登记表 序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源情况 主要抗性或问题点 成交与否 置业顾问 项目大定统计表 序号 姓名 年龄 大定 时间 签约 时间 联系方式 物业坐落 户型 面积 总价 单价 优惠 付款方式 置业顾问 项目合同统计表 序号 合同号 姓名 联系方式 职业 物业坐落 大定 时间 签约 时间 合同情况 置业顾问 面积 单价 首付款 贷款额 总价 优惠