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1.简要介绍课程结构：上市背景、纪念版车型情况、推介话术
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1.本P以车型发展为主线，回顾上海大众30年来从一款车型发展到七大车系的过
程；
2.累积销量为暗线，上海大众自成立以来，销量级别不断攀升，至去年底已突破
1000万台！！
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上海大众是什么时候突破1000万台的？
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1984年10月，中德双方在北京人民大会堂举行隆重的合营合同签字仪式，上海
大众在改革开放的大潮中应运而生。
1998年2月，第100万辆轿车下线。
截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
截至2013年11月，上海大众汽车累计产量突破1000万辆，成为国内首家产量突
破1000万辆的轿车生产企业，再度创下国内乘用车行业新记录。
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1.30周年纪念版车型在外观上的共同特征：宣传色、不同的轮毂造型、30周年
标识等
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纪念版车型外观上和基本车型有什么区别？
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1.纪念版车型的宣传色都是白色，同时纪念版只有三种车身颜色。
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1.帕萨特采用旗舰版18吋轮毂，途观采用豪华版17吋Los Angeles轮毂，途安采用
豪华版16吋轮毂，新朗逸采用运动版的轮毂，朗行采用朗境上的轮毂，新桑塔
纳采用尊享版15吋轮毂，Polo采用Cross Polo的轮毂。
2.轮毂特点：银黑相间。
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30周年纪念版轮毂的特点是什么？
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1.内饰变化点：黑内饰、白缝线、30周年标志、特制钥匙扣；
2.配置变化后面详细说明
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纪念版内部有哪些变化点？
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1.帕萨特纪念版增加亮点：灯光系统、导航系统、座椅调节方式。
2.外观更炫、配置更舒适、功能更完善。
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帕萨特30周年纪念版增加了哪些实用配置？
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1.纪念版基于途观两驱舒适版，主要增加了两项配置。
2.强调原厂全景天窗的价值。
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1.增加配置：灯光系统、导航系统
2.纪念版车型和豪华版价格只少1000元，配置上各有侧重，根据客户需求推介。
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