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聚焦战略，选定细分市场 企业名称： 本分析旨在帮助企业家对自身目前业务板块进行梳理，进而明确自身的主营业务和相对应的细分市场，为后面进行战略选择打下基础，请您认真完成。 P1、公司业务板块 业务板块 业务板块情况描述 备注：此处不是填目前公司产品线划分或所针对客户所处行业，本处填写企业经营或控股的业务板块，参股性投资可不罗列。 P2、明确主营业务、重组辅业 明确主业为： （后续练习请根据此主业进行） 需要重组的辅业为（并列明重组原则）： P3、在所选定的主营业务前提下，列出定义细分市场的主要要素： 不同的客户类型： 客户的不同核心需求： 需求的不同实现方式： P4、根据P3的要素列出主营业务范围内几个潜在的细分市场 的细分市场 的细分市场 的细分市场 P5、潜在细分市场的分析与选择 细分市场特征 细分市场① （ ） 细分市场② （ ） 细分市场③ （ ） 整个细分市场规模 行业利润 水平 成长性 竞争程度 自身优势匹配度 （应收账款） …… 最终通过分析，选择细分市场 为公司核心发展的细分市场。 第一步：机会与趋势分析 企业名称： 本分析旨在通过企业家对自身企业外部环境分析及内部能力分析，推演出企业的能力和客户需求分析，为帮助您客观有效的对企业战略进行正确选择，请您认真完成。 A：外部经济环境分析 P1：宏观经济分析 宏观要素 机会 威胁 重要性（1~5分） 全球政局与经济环境趋势 中国政局与经济环境趋势 （货币松紧、CPI） 汇率的变化 融资上市的机会 劳动力成本变化 … 备注：先确认是机会还是威胁，然后再评估其影响的重要性。 P2：核心细分市场分析 要素 机会 威胁 重要性（1~5分） 规模现状 增长空间 产能是否过剩 现有竞争格局 潜在进入者 … P3、目标客户的描述 目标客户是谁？ 客户特征描述？ P4、目标客户的需求类型分析 （三种需求类型参考理解，不在此处选择） 高品质： 超出期望： 高性价比： P5、高品质，更为关心品质，愿意为更高品质支付更高价格 很低 （1分） 较低 （2分） 中等 （3分） 较强（4分） 很强 （5分） 上乘的质量 突出的技术含量 优秀的功能设计 出众的产品性能 丰富的款式选择 时尚的设计风格 … 备注：上表要素仅为举例，企业结合自身状况可选择、替换，数量统一保持4条即可。 P6、超出期望，更为关注专业化或个性化服务，关注体验和感受 很低 （1分） 较低 （2分） 中等 （3分） 较强（4分） 很强 （5分） 满足个性化需求 令人感动的特别服务举措 对问题的快速反应 友善的体验 专业的解决方案能力 备注：上表要素仅为举例，企业结合自身状况选择、替换，数量统一保持4条。 P7、高性价比，更为关心价格, 为了获得更低的价格愿意只享受基本功能和质量的产品和服务 需求要素 很低 （1分） 较低 （2分） 中等 （3分） 较强（4分） 很强 （5分） 有竞争力的价格 购买便利