销售人员招聘攻略探讨公开.pptxVIP

下载本文档

6
0
约1.54千字
约 18页
2016-11-15 发布于湖北
举报
版权申诉

销售人员招聘攻略探讨公开.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

销售人员招聘攻略探讨方谈 Recruitment Of Sales staff Design by Tan.fang 招聘现状探讨招聘实施策略留人与育人目录 CONTENTS 人都去哪里了？关键词：年底、销售行业、难招聘难岁末将至，也就意味着迎来了新一轮的招聘工作。但是招聘难，似乎是HR每到年底一成不变的话题。销售行业招聘更难尤其对于销售行业来说，年底招聘难是HR工作中的一块最大的“心病” 原因何在？求职者稳定性差诚信不够专业度不够求职者、用人单位、第三因素的博弈用人单位福利待遇不给力不重视人力需求机制没有完善的招聘体系缺乏对员工人文关怀其他因素传统观念（回家过年）竞争企业或其他行业的吸引招聘现状探讨招聘实施策略招聘需求的分析岗位素质模型的建立与完善招聘渠道的选择面试工作的开展 C. 留人与育人目录 CONTENTS 招聘需求从何而来？缺编补员配合公司年度销售额的完成，销售人员的在职率直接影响年底销售冲刺计划的达成人员储备为来年新的销售任务补充新的血液招聘与销售任务、销售目标的战略融合 [1] [2] 招聘现状探讨招聘实施策略招聘需求的分析岗位素质模型的建立与完善招聘渠道的选择面试工作的开展 C. 留人与育人目录 CONTENTS 销售的职业特性 I am Sales 1 2 3 4 5 销售与人打交道刺激性挑战性高度的成就感专业性岗位素质模型如何建立与完善？岗位描述岗位名称：销售代表所属部门：销售部直接上级：销售经理岗位类型：非管理类岗位职责 1. 定期完成量化的工作要求，独立处理和解决所负责的任务目标； 2. 开发和管理客户关系，完成销售任务； 3. 了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色，对客户提供专业的咨询； 4. 收集潜在客户资料； 5. 收取应收帐款。　　　任职资格学历专科及以上专业市场营销性别不限年龄 22岁以上工作经验不限行业经验无岗位经验不限资格证书无外语要求无匹配素质匹配程度素质等级第一匹配素质责任心 2 第二匹配素质主观能动性 2 第三匹配素质沟通能力 3 第四匹配素质服务意识 2 第五匹配素质执行力 2 岗位素质等级如何界定？ 1 责任心 2 主观能动性 3 沟通能力 4 服务意识 5 执行力招聘现状探讨招聘实施策略招聘需求的分析岗位素质模型的建立与完善招聘渠道的选择面试工作的开展 C.留人与育人目录 CONTENTS 招聘渠道分析新型传统传统渠道招聘网站人才市场猎头推荐校园招聘 ……..…… 招聘有哪些渠道？新型渠道全员伯乐私人社交离职返聘人才储备库 …………… 优劣势分析优势劣势招聘主体广；成本低；求职意愿明确；对求职者有定性了解；节约招聘时间。求职人数不集中；跟进时间长优势劣势求职人数多；求职时间集中；无地域限制、覆盖面广招聘主体单一；成本高；候选人素质参差不齐；简历筛选时间长招聘渠道建议新型传统传统为主，新型为辅要看气质招聘现状探讨招聘实施策略招聘需求的分析岗位素质模型的建立与完善招聘渠道的选择面试工作的开展 C. 留人与育人目录 CONTENTS 如何开展面试初试（HR）复试（用人部门）录用人才录用过程招聘现状探讨招聘实施策略留人与育人目录 CONTENTS 如何留人与育人？企业文化团队建设培训深造薪酬福利晋升激励员工反馈感谢各位领导给予的机会！