合肥金色名郡车位热销3策8略讲解.ppt

——合肥万科金色名郡地下车位热销小结 2010-5-23 100%的背后 100%档案 名称：万科金色名郡1号地下车库 属地：合肥 数量：324个 身价：8.3万/个（折后实际成交均价） 销售率：2小时100%！(平均23秒1个车位） 热销！没有无缘无故的…… 市场面： 新政频出，调控密集； 媒体轰炸，导向负面； 信心动摇，买方市场； 量价齐跌，一片萧条； …… 背景：冷清的市场 冷落的竞品 冷静的客户 客户面： 车位一向卖不掉； 可以停在路边或地上； 车位不是必需品； 肯定没人买； …… 竞品面： 澜溪镇 华润 6万-8万 07年9月开始发售，至今不足50% 百合公寓 绿城 报价7.5万， 后期降至6万 08年11月交付之后开始销售， 至今不足60% 城市天地 安徽高速 7.5-8万 09年初销售至今不足60% 学府名都 新华、信地 6.8-7.8万 交付半年，销售率不足50% 项目 开发商 车位价格 销售率 我们的优势： 设计、工程、营销各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户能感受我们车位的精装地下大堂、电梯直达、绿色采光天井等亮点！ 目标：为超越而来 超越所有同行！ 交付前半年乃至一年半发售车位！ （成交：提前半年212个，一年半112个） 折后实际成交均价必须达到8万以上！ 如何做到？ 分析客户特质：有房！有车？ 销售对象已