大学毕业设计重庆市天赐温泉景区产品营销策略研究报告.docVIP

学生科技创新项目研究报告 重庆市温泉旅游产品营销分析 ——以天赐温泉为例 目录 前 言 1 一、研究背景及意义 1 （一）研究背景 1 （二）研究意义 2 二、研究方法及技术路线 2 （一）研究方法 2 （二）技术路线 3 三、研究的理论基础 3 （一）温泉旅游 3 （二）温泉度假旅游 4 （三） 旅游产品 4 （四）差异化营销理论 5 四、国内外温泉旅游开发与营销现状 6 （一）国外温泉旅游开发模式与现状 6 （二）国内温泉旅游开发模式与现状 7 （三）重庆市现有的温泉旅游开发模式与现状 10 五、重庆天赐温泉开发现状 12 （一）重庆天赐温泉概况 12 （二） 天赐温泉景区开发现状 12 六、重庆天赐温泉景区营销分析 13 （一）营销市场环境分析 13 （三）天赐温泉市场竞争状况及竞争对手分析 15 七、重庆天赐温泉景区的开发模式与产品创新策略 18 （一）开发模式 18 （二）产品创新策略 19 八、重庆天赐温泉景区产品营销策略 19 （一）营销基本思路 19 （二）营销总体定位与目标 20 (三）营销目标 20 （四）营销组合策略 21 参考文献 24 附件一：重庆市温泉旅游市场消费偏好调查 25 前 言 市场营销策划（Marketing planning）是指企业对将要发生的营销行为和开展的营销活动而进行的超前谋划、设计与决策。具体来说，市场营销策划是指企业在市场营销活动中为达到预期的目标根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，运用科学、系统的方法，激发创意，对一定时间内企业内某项活动制定出有目标、可能实现的、解决问题的一套策略规划和方案。简而言之，它是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所作出的策划谋划与计划安排。 旅游营销策划是指将市场营销策划的原理与方法运用于旅游经营活动的专项营销策划活动。它是旅游营销策划人员根据旅游区和旅游企业现有资源状况，在分析和研究旅游市场环境的基础上，对旅游营销活动或某一方面的旅游营销项目、产品、促销等进行创意构思、设计规划并制定营销行动方案的行为。 本报告以重庆天赐温泉景区为例，通过对重庆天赐温泉景区调查材料的系统分析和提炼，对本次课题研究成果进行详细阐述。运用营销策划研究报告书写形式，针对重庆本土市场，通过对北温泉与天赐温泉的调查研究、数据收集及对比分析，发现天赐温泉现有产品在对本土市场营销中的不足与障碍，为其后续温泉产品发展提出切实可行的营销方案。 本报告主要有以下八部分构成：一、研究背景及意义，主要介绍本次研究的温泉旅游的大背景和此次研究的实际意义；二、研究方法及技术路线；三、研究的理论基础，详细介绍了本次研究中运用到的一些专业的理论知识；四、国内外温泉旅游开发与营销现状；五、重庆天赐温泉旅游区开发现状；六、重庆天赐温泉景区营销分析；七、重庆天赐温泉景区的开发模式与产品创新策略；八、重庆天赐温泉景区产品营销策略； 一、研究背景及意义 （一）研究背景 旅游业是充满生机、前景广阔的朝阳产业。《重庆市国民经济和社会发展第十二个五年规划旅游业发展重点专项规划》中指出，重庆将以建成中国重要旅游集散地、西部旅游高地和国际知名旅游目的地为目标，努力把旅游业发展成为我市的支柱产业，而温泉旅游就是其中的重点内容之一。重庆市根据《2005-2015年重庆市温泉旅游发展规划纲要》、《关于加快“五方十泉”建设打造“温泉之都”的意见》等文件，努力打造都市旅游精品，促进温泉旅游的发展和繁荣。 重庆市建造世界温泉之都具有其自身的优势条件：1、得天独厚的温泉资源优势；2、广阔的客源市场；3、强有力的政府产业扶持优势。但重庆温泉旅游发展也面临着许多现实的问题。从宏观上来讲，中国温泉旅游的开发进入了新时代。温泉旅游产品需要通过创新来构建核心竞争力。从微观上来说，主要有开发模式同质化，没有特色；产品结构单一，市场定位不准；缺乏对目标市场的调研选择等问题。 在现在的市场竞争中针对消费者的市场营销与调查越来越受到企业的重视并发挥着巨大作用。作为以“世界温泉之都”为奋斗目标的重庆来说，市场更是值得注意的首要因素，针对旅游产品的市场营销不可或缺。重庆温泉旅游产业的主要客源地是拥有600多万常住人口的主城区，其次是主城周边地区及成都等成渝经济区的其它区域。 （二）研究意义 此次研究中我们立足于已经开发的温泉旅游产品深入本土市场，针对重庆本土市场了解目前重庆市温泉旅游产品的市场现状、适应未来长远的市场发展，制定针对本地的科学的温泉旅游产品营销发展计划，了解和培养稳定的本土消费群。 本次研究主要针对天赐温泉的温泉旅游产品营销，选取北温泉与之进行对比分析。对于重庆来说，把北温泉开发历史悠久，是一个老牌温泉旅游景区，知名度大市场占有率