大学学位论文德阳洋洋百货高夫男士护肤品推销方案书.docVIP

德 阳 高 夫 男 士 护 肤 品 推 销 方 案 小组成员：胡翌晨目录 方案概述 二、营销状况 背景分析 市场分析 顾客分析 SWOT分析 推销目标 推销策略 推销方案 配备和预算 一、 方案概述 企业背景 高夫 一切，从容面对！-face it！ 1992年，国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌--高夫。高夫是迄今为止中国市场上唯一一个专属男士的专业化妆品品牌。2003年高夫进行了重新定位，首度启用国际巨星-梁朝伟作为品牌代言人，并确立了高夫从容儒雅的品牌调性。高夫茶品线跨越了护肤，护发，香水三大领域，全心致力于为中国广大男性白领研发专业的护理产品。 近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50%，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。法国有约4成男人使用高档护肤品，市场份额占全部美容市场份额的10%以上，英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。相比之下，我国化妆品销售总额已接近400亿元，年增长速度在9%以上，但人均消费水平仅为28元／年，这与发达国家人均36~70美元的年消费额相比，差距十分明显。前景看好的男妆产品正成为市场一大亮点。除女用化妆品这一巨大市场外，男用产品市场是一个有待开发的“金矿”。 是专门针对中国男士